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论火电建设项目在低价竞标下施工企业投标策略 　　摘要:本文就目前火电建设市场低价竞标的现状下，从注重投标策略争取中标率，讨论火电施工企业如何适应有序市场无情竞争，寻找发展的契机。 　　关键词: 火电建设项目投标策略 低价竞标 　　Abstract: in this paper, we present the thermal power construction market low bid, from a focus on bidding strategies for successful rate, discuss the thermal power construction enterprises to adapt to market competition order ruthless, looking for the opportunity of development. 　　Keywords: the bidding strategy of power construction project price 　　中图分类号： TU723文献标识码：A文章编号： 　　 　　“巧妇难为无米之炊”，火电工程公司为了生存和发展，就必须依靠自身的实力积极“找米下锅”，扩大工程招投标中标机率，努力争取工程项目。在这种情况下，火电工程公司之间的竞争变得日趋激烈，竞争的内容既有工程质量、工期的竞争，也有工程价格的竞争，而价格竞争的实质是工程成本高低的竞争。纵观近几年工程招投标情况，在同等质量条件下，工程招投标书中工程报价的高低往往就成了决定火电工程公司工程竞标能否胜出的一个关键因素。于是在高手如林的激烈竞争中，火电工程公司为了立稳市场，求得生存和发展，在不太规范的招投标市场，对投标策略手段和思维方式都需要重新定位，以争取工程项目。以下是本人认为投标过程中应注意的几点： 　　1、切忌广种薄收 　　投标之所以不能广种薄收，原因有三：一是承包商的投标费用有限，不允许广种薄收。一般投标费用占合同金额的2%～5%。有家施工单位两年投标296个，签约合同金额4.9亿元，投标费用0.12亿元，投标成本率为2.5%，而中标率只有4%。所以，承包商在投标时要考虑对市场开发费用的承受能力。二是企业的竞争实力有限，不允许广种薄收。任何承包商都有自身的优势和劣势，没有哪一个承包商能够胜任所有的工程施工。承包商投标的原则应该是通过分析比较，选择自身的比较优势，投自身有竞争优势的项目，不投或少投竞争处于明显劣势的项目。干一项工程，拓一片市场是成功的投标策略，而打一枪换一个地方，老是“放空枪”是投标之大忌。总之，承包商在投标中也应做到有所为，有所不为，关键是承包商应做好市场分析和市场定位，根据专业特点培植优势，滚动发展，使赢得的信誉带来更多的附加市场价值。建议四种标不宜投：一是自己干不了的项目不投，二是资金不到位的项目不投，三是明显亏本的项目不投，四是没有开展公共关系的项目不投，这样的市场选择是非常有必要的。 　　2、不宜用拼命法投标 　　拼命投标法就是以低于成本价竞标，以亏损或严重亏损来换取中标，或者以最低价中标为手段，中标后通过其它途径来弥补亏损，转嫁风险。这种拼命法表现在承包商以低于业主的标底价幅度过大，如低于10%以上，争取中标；或者在投标中补充过多的让利优惠条件；或者过分利用边界条件，故意在编标中漏项，造成大幅度降低报价。过去采用拼命法竞标，的确中标率颇高，但是现在看来不能照老黄历办事了。因为招投标法是禁止或限制用拼命法投标的。招投标法第33条规定，投标人不得以低于成本价的报价竞标。因此，过多的低价投标，企业负债过重，影响企业的长远发展。更重要的一点是，随着业主产权制度明晰和市场行为规范后，也会制约拼命法投标。低价中标会给业主带来不确定的工程风险。如质量低劣、工期滞后等，这些损失远远大于低价外包带来的收益，明智的业主是会考虑这一点的。因此，在投标报价上，承包商应注意在总体上采用低而适中的投标策略，注意避免打价格战。一般来讲，应在成本价基础上的最低价进行价格定位就有一定的价格竞争力。应根据竞争的趋势进行竞争性报价，不利于竞争地位的，定价可偏低些。还应根据有标底进行选择性报价；无标底、有竞争优势，价格可以定高些；无标底、无竞争优势，价格要低些。 　　3、不可排斥联合投标 　　联合投标是指两个以上的承包商可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。它与联合保标法是完全不同的投标方式，最大的区别在于投标主体的联合性和协议的公开性，而联合保标法，投标主体是单个的，协议是隐蔽的。联合保标法是违规的，而联合投标是合理合法的，体现了市场经济的竞争性规律在投标市场的反映，体现了企业之间取长补短优势互补的资源合理配置方式，也是业主比较欢迎的一