保险公司532团队经营策略37页.pptVIP

* 团队经营模型的推进，就是一项伸团队“生命”计划，让我们的团队每月多活“五天”。 * 无业绩网点破零，低绩效网点中的潜力网点向中绩效转变，中绩效网点中的潜力网点向高绩效转变 * * * 观念二： 机会与问题分析在目前的业务发展中： 我的机会是什么？ 我的问题有哪些？ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ * 观念三：80/20思维 80 / 20思维 50 / 50思维 1. 相信80/20的创造力 2. 寻找解决问题的捷径 3. 有选择地做 4. 在少数领域卓越 5. 尽量多放权 6. 只做能做得最好，最有兴趣做的 7. 在每个重要领域问：做哪些20% 导致80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找尽一切可能 4. 在许多领域良好 5. 尽量自己做一切事情 6. 做一切必须做的 7. 一份辛勤，一份收获 8. 抓着每一个机会 * 聚焦与否的区别 太阳 激光 能量大小 强 弱 效应 弱 强 区别 没有聚焦 聚焦 “你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！” * 有效=是否有助于生产力提升为衡量标准 有效率=完成工作单位时间的长短 提升专管员业绩的关键环节？ 提升理财经理业绩的关键环节？ 观念四： 有效与有效率 * 532团队差异化经营课程内容回顾 确定绩效标准 季度总结评估 制订经营措施 建立经营模式 推进模型变化 绩效 提升 * 讨论+思考 您对532团队经营模式的感悟？ 分析您的团队根据532经营模式制定经营措施。 * * 第2.1节 ? 学员手册无此内容 ?课程目标：通过本课程学习使参训学员了解当前我省532团队经营策略推广现状及存在的不足，并使学员进一步认识532团队经营策略的真正内涵所在，通过532团队经营策略的学习找到团队经营的成功点、利益点、创富点，解决532团队策略推广的障碍。 ?授课时间：100分钟。 ?授课方式：讲授 ?讲师注意: ?本课程为总领性课程，在讲解过程中注意特训营课程体系的整体性。 * 第2.1节 ? 学员手册无此内容 ?授课讲师引导学员进入课程第二部分内容。 * 第2.1节 ? 2-3 ?授课讲师注意532团队经营策略内涵的三大要素之间的关系。 ?三大要素之间的关系：将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施。 ?通过532团队经营的内涵了解到存在着三大要素 * 第2.2节 ? 学员手册无此内容 ?什么是木桶理论 * 第2.2节 ? 3 ?授课讲师讲解组成主管在经营532团队木桶理论时需要的板块有什么。 ?主管在经营532团队木桶理论时需要的板块有什么 ?主管在经营532团队经营策略时需要不断提高各种的能力，只有提高各种能力是才能使团队的创富能力。 各位我们这几块木板我们具备了几块?我们最长的模板是哪一块？我们最短的模板是哪一块？这最短的一块就是我们要注意协调提升的那一块！ * 第2.2节 ? 3 ?主管在提高木板长度的同时，还要增加每块木板彼此间的紧密程度。我们的各项经营措施好比一块块木板，在提升能力的过程中，更要加强各项措施之间的相互配合。 ?怎么样来达到这一水平呢？要学会整合团队中各种可用的资源并戮力执行，同时要以以人为本、全面、协调可持续的科学发展观为指导，来整合运用各项经营措施。在提高各项经营能力的过程中增加相互之间的协调与配合，使各项经营能力发挥最大功用，提高532团队经营木桶的紧密程度，最终达成成功创富的目的。 ?结合特训营课程体系的内容讲解如何提高大家的经营能力 一个木桶要盛更多的水，不仅要考虑提升各块木板的高度，还要让各块板子更加紧密的粘合在一起，我们这种粘合的能力就是我们主管各种措施整合各种措施的能力！ * 第2.1节 ? 2 ?授