《创业说明会》PPT课件.pptVIP

一、队伍发展的重要性 思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？ 认 知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求 * 如果你的工作量稳定，业绩就稳定，在推销工作中，但凡付出就会有回报。我们有推销流程，推销架构，至少10个人当中肯定就会有一个投保，依此类推，工作量上去了，你的业绩，收入也就上去了，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以你要大量的认识更多的人。 * 怎么拉你告诉我？做保险又不用像演戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把话术背下来，通过我们对你的专业知识的培训，你只需要到客户那里真诚的为他做财务规划，不要在乎他怎么答，你最终一定会成功的，你愿意吗？ * * 增员专题 明确就是力量！ 寿险业成功的秘诀: 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责 从历史看…… 为什么会成为名著,因为有增员 中国古典四大名著:三部讲增员 从 历 史 看 关云长: 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业 三国演义 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。 从 历 史 看 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！ 经典增员： 三顾茅庐 从 历 史 看 水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 从 历 史 看 俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果 西游记 唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒 从 历 史 看 长征的历史就是红军增员史 五千年来 中华文明新开端 从 历 史 看 靠作业务致富, 还是靠增员致富 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 李嘉诚成功之路 看今朝 零售与批发 麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 看今朝 增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛 增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 寿险营销 触及社会各个层面 需要各行各业有志之士 增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者 考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。 增员工具 三折页 基本法 展业夹中的公司介绍内容等 短 信 1、您好，请问您是------女士吗？我们公司的招聘人员在人才市场得知您现在急需一份工作，我想和您见面谈谈，也许对您来说是一个很好的机遇，您看您是今天下午有空或是明天上午有空？ 2、这样我们都会给双方一个机会，即使双方确实没有合作的可能，退一步说，能成为朋友也是双方的缘分。 * * 想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？ * 信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？ *