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装饰企业投标一些技巧探析 　　摘要：投标是一项比较复杂、影响因素众多，技术和经济结合的综合性工作，企业在投标时应结合自身的管理水平、招标文件的实质性要求、场价格行情等具体情况，采取一些投标策略、投标技巧和方法，是非常必要的。本文主要探讨了在装饰企业投标中，为提高中标率而采取的一些投标策略、投标技巧和方法。 　　关键词：装饰投标，企业投标，投标技巧，投标策略 　　Abstract: the bid is a more complex, many factors, technology and economy of the combination of the comprehensive work, the enterprise should be combined with itself in bidding for the management level, the tender documents the substantial requirements, a market price such specific case, take some bidding strategies, bidding skills and methods, it is very necessary. This paper mainly discusses the bid in decoration enterprise, in order to improve the bid-winning rate and take some of the bidding strategies, bidding skills and methods. 　　Keywords: adornment bidding, the enterprise bid, bid tips, bidding strategies 　　 　　 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　1 引言 　　现在国内外项目招标多半是针对大型工程项目、复杂工程设备而进行，这类项目投标风险是比较大。投标竞争胜负不仅取决于各投标企业实力，也取决于投标企业投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标策略定制就是要使企业更好地运用自己实力，在决定投标成功各项关键因素上，发挥出相对于竞争对手的优势，从而取得投标成功，最终夺标并企业盈利。 　　2 影响投标决策主客观因素分析 　　目前，国内建筑市场竞争十分激烈。投标策略对投标人具有十分重要意义和作用。它是投标人在投标竞争中成败的关键。正确投标策略，能够扬长避短，以己长胜人之短，进而在竞争中立于不败之地；它能够保证投标人实现其企业发展战略，提高市场占有率；它影响投标人经济效益的重要因素。投标人需要通过各种投标策略，找出一个既能中标又能获得利润的报价单。实际上招标人也在关注企业的实力因素，比较重要参考因素包括以下几方面： 　　业绩信誉实力：企业有无以往同类工程项目业绩、经验可供招标单位或者招标人参考和借鉴。 　　经济???力：企业资金来源、额度，对项目实施是否有充足的保障。 　　管理实力：企业能否抽出水平相当的、数量足够的管理人员参加该工程项目的实施和管理。管理人员水平、经验和资质，往往对项目实施成败起决定作用。 　　技术、设备实力：企业技术水平和技术工人工种、数量能否满足该工程项目对技术的要求以及企业所具有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目对设备的要求。 　　一个企业的实力也只是其中一方面因素，要想在投标过程中获胜，还必须进行多方面因素分析。笔者对企业投标具体情况进行分析如下： 　　分析研究项目目标：客观分析企业现有技术、设备、人员条件，能否满足该装饰工程要求。知己知彼，百战不殆，分析竞争对手：要分析竞争对手的数量、实力以及与业主关系等因素。分析招标方和监理工程师情况：包括对项目本身情况、招标方和监理方情况以及当地市场行情等方面进行细致分析，有利于在投标时定位投标标底价。分析该工程风险：风险是指建筑施工过程中的各种不确定性的损失。在决定是否投标前，应对该工程项目进行全方位的风险分析，风险因素包括：管理因素、技术因素、组织因素、经济因素和环境因素等。 　　3 装饰企业投标策略技巧解析 　　#160;3.1开标前投标技巧#160; 　　#160;通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括：平衡报价法、倒计时报价法、低价投标法、联合投标法、多方案投标报价法、推荐方案报价法等。 　　平衡报价法：它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目报价，既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。 　　倒计时报价法：由于投标竞争激烈，可在整个报价过程中，仍