现代影院与传统影院经营管理发展模式上比较分析.docVIP

现代影院与传统影院经营管理发展模式上比较分析 　　摘要：作为外来品的电影，在中国已经有了一百多年的历史。电影不仅是一种商品，对于人们来说还有一定的教育意义。影院要想成为卖方市场，还需要在经营的过程中与各个行业建立良好关系，让更多的人购买影票。受到最低票价的限制，影院只能对票价进行小幅度的调整，因而，大多数影院就与对手结成票价联盟，因为相互竞争而降价的方法对他们来说并不赚钱。既然影院的片源和票价大多一样，这样无法展开竞争，那么怎么让影院吸引更多的观众获得更大盈利，营销策略很重要。现在，我们可以看到许多影院都呈现出不同的营销方法，也很有效果，而新的营销策略也层出不穷。 　　关键词：市场活动 宣传 电影票 放映厅 　　一、院线制以来传统影院的衰落与现代影院的兴起 　　电影院线制是由一些影院和一个电影发行主体组合形成，以这些影院为基???，以资本和供片为条件，实现品牌、排片、经营、管理为一体的发行放映机制。中国实行院线制是在2002年6月1日，截至2011年底，经过将近10年的分化与重组，在全国各个省市，一共形成38条院线。根据影院下属影院的经营业绩和数量规模，可以把这些院线大致分为三个等级。以万达为首的，还包括中影星美、上海联合、北京新影联和中影南方新干线等四家院线形成第一等级。这五家院线可以说是战功赫赫，不仅连续多年排名全国票房五强，年票房高，观影的人数也是数不胜数，下属影院也多为质量优等影院。北京新影联、广州金逸珠江、浙江时代等院线形成第二等级。这些院线由于经营的不合理而落后，但同时也是潜力股，成绩和规模都有上升的空间。武汉天河、湖南楚湘、海电影院线等形成第三等级。它们的票房收入不高，拥有的影院又较少。在这个竟争残酷的社会中，如果要整合影院，那么他们很有可能遭到淘汰。处在成长期的我国院线，没有固定的院线格局，随时都有组合和分化的变化。在一般的经营中，院线的主要工作包括：1.制定排映计划，并及时向旗下影院影城下达计划。很多情况下，院线一般下达这个月的影片排映计划都是在上个月的25号。2.把旗下影院申报的每部影片的???片计划包括排片表、场次、放映时间等核对清楚，并检查影城有关影片放映方面的票据。3.影片的整体宣传策划及营销推广活动与影院合作进行。4.影片的发行版权费、拷贝费及票房考核基数与乙方影城共同协商承担。5.以片方的帮助为条件，及时并充足地向乙方影城提供相关影片的宣传物品，达到宣传效果。6.影片的版权维护工作要协助影院来进行。7.当有政策扶持和优惠时，要协助影院争取，并及时的提供电影市场信息和影院经营管理咨询给影院。8.院线要在影片首映的前一天将影院确定排映的影片拷贝下来，并寄给影院。9.在院线条件允许的条件下，一些电影技术、电脑售票系统的服务、咨询为影院进行提供。 　　加盟院线可以分为两种形式。一是新建设影院，然后再找寻中意的院线来加盟。这种形式下，商家在加盟之前的选址、规划、装修设计、推广等活动都可以向院线寻求专业的指导。商家可以选择自己去购买影院设备，也可以选择让院线公司去购买。这种形式下的加盟院线，两者是经营关系，影院与商家签订的合同是供片合同。二是院线公司自己建设影院，再加入自己的院线。这种形式下的加盟院线，两者是资产关系。相比较而言是最理想的。资产关系方便院线的经营与管理一体化，并形成自己的品牌。这样做成品牌在美国被证实是很成功的作法。这种模式方便管理，易于提升旗下影院的经营标准，规模达到一定优势，运营成本可以得以降低，实现双赢，利润的最大化。但这种模式下的院线在中国很少有，除了万达和金逸珠江拥有自己的影院外，大多数影院更愿意以第一种形式进行加盟加入院线。院线合同的期限一般为五年，期限满后，影院可以再选择别的院线重新进行加盟。在中国，由于这种局面不稳定，长期合作关系得不到保证，也就不利于院线品牌的形成，我们看到的也就是各家影院单打独斗的场面。 　　二、影院市场活动 　　影院营销的很重要一部分就是市场活动，他同时也是影院管理的必要环节。看一家影院经营的好不好，还是要体现在观众的上座率。现在社会影院的竞争愈演愈烈，要想影院经营成功，好的片源、观影环境的舒适度和相对较低的价位固然重要，影院在当地市场的良好形象更为重要，并且在适当的时候能有效地把影片信息向目标观众传达。我们常见影院采取的经营活动主要有这几种： 　　开张大典。很多影院在刚开张时，都会策划一个较为隆重的庆典活动。这是观众的第一次接触，第一印象很重要，因此这次活动让观众们对这家影院的片源、舒适环境、价格、服务、气氛的第一印象一旦形成，以后恐怕不会改变。 　　每年一次的周年庆典。由于周年庆年年都有，所以它是是仅次于开张大典的一项重要市场活动。 　　各类节日档期活动。国内电影越来越趋向于整个消费市场，电影发行经营对节日档期意识也越来越重视。电