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整形医院全年活动计划 篇一：整形医院年度计划建议 现状：品牌高度不够，上门不理想，服务一般，医疗质量有短板，顾客满意率低，回头率少，业绩起伏不定，人心散乱。 市场：相对保守，整形项目集中于眼部手术，二次手术者少。皮肤接受度高，斑类顾客很多，微整形顾客流失上海南京等地。 对策： “人无我有，人有我精”，集中精力做高端品牌，主要竞争对手当地是东方整形美容科，外地主要是南京和上海整形美容医院。 品牌定位应当是中高端、快速、微创、抗衰老。 广告语本来是“在艾美莉，发现最美的自己”，建议换成“悄然靓丽，尽在艾美莉”。 顾客为青中年女性，尤其是中年妇女。 根据市场状况，建议医院走微整形路线，具体表现为皮肤、针剂、抗衰老项目。 在项目组合上，应当走差异化路线。在本地市场，必须严格和东方区别开来。我们目前比东方具有明显优势的有以下几个：1、环境；2、设备；3、专家；4、产品。这些优势有些可观见到，比如环境，但是大多是隐性的，虽然我们在推介的时候有所展现，但是还是不够凸出。因为必须要对设备、专家和产品进行整合，包装出艾美莉独有的经典项目，给顾客留下深刻印象。比如：以色列彩光嫩肤、美国深蓝射频；整脸童颜回春术；3D微雕等。 在定价策略上，必须分三个以上价格，低端价格应只比东方略高少许，南京上海竞争激烈的广泛性项目，价格也必须特价，不为争利，以保证吸引顾客上门，最后根据顾客质量转化到高端产品去。 在细节上要舍得投入，比如一线员工服装、饮料茶点、人员配置等。 在维护老客户方面要下成本，尤其是要让老顾客经常上门，比如每个月举行活动，内容可为顾客感兴趣的话题，比如时装、化妆、珠宝、汽车、保健等，考虑成本的话，可以做异业联盟。 推广上：户外和网络不可少，重点突出品牌属性。渠道是短期上门的最佳途径，但是需要投入。 案例打造，突出微整形。 策略要长期坚持，不常搞价格营销。 篇二：美莱整形策划案完整版 课程设计说明书 课程名称：设计题目：美莱美容整形策划案 专 业： 广告学 班级： 1001班 学生姓名: 曹婧，张后飞，张柳，易珂 学号02,06,07,25 指导教师: 冯猛 湖南工业大学科技学院教务部 制 2013年 7 月 1 日 前言 1环境分析及公司基本概况?????????????????3 1.1市场环境分析????????????????????? 3 1.2产品策划背景????????????????????? 5 1.3美莱集团发展历程??????????????????? 5 1.4公司专业项目????????????????????? 5 1.5 SWOT分析??????????????????????7 2各项策略????????????????????????8 2.1美莱目标市场???????????????????8 2.2 广告策略?????????????????????8 2.3推广策略?????????????????????9 2.4促销策略?????????????????????9 2.5公关策略?????????????????????9 3创意设计??????????????????????10 3.1 营销活动： 3.1.1策划思路??????????????????????10 3.1.2活动简介??????????????????????10 3.1.3活动内容??????????????????????10 3.1.4宣传策划??????????????????????11 3.1.5运作方式??????????????????????11 3.2 平面海报设计： 3.2.1创意说明??????????????????????12 3.2.2平面作品??????????????????????12 4预算????????????????????????13 ２ 引言 当你踏入美莱，寻找那一份属于你的美丽，我们就缔结了一份永世不渝的缘分。美莱以一颗诚挚的心伴你一生的美丽，做你终身青春靓丽的守护神。美丽预见未来。 广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。 昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还有多家同名连锁。2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱