互信互通大卡口系统推广规划(行业部).pptVIP

* 互信互通大卡口系统推广规划（行业） 行业部 WXP 2011年9月12 大卡口推广规划 一、项目： 现状 标杆 推广 二、市场： 理念 试点 总结 三、渠道： 老客户 新客户 甲方 项目: 现状 一、湖北公安项目信息： 前期湖北全省36地市联网卡口试点投标已经结束，对手低价，武汉互信老蔡、公安余科长竭尽全力搬回不利局面，杨德印全力在配合，最近和后台已经讨论试点实施工作，预计10月份开始。 二、长春公安项目信息： 长春全市新中新已建系统的200卡点联网试点改造项目预算申请中，前期讨论方案，接触到科长、处长，评价正面，选择有实力的中间商推进项目，年底招标，开春后建设。 三、市场分析 1、市场现状：传统卡口市场趋于成熟，公安需求迫切，因为建设成本高，都是小规模且相对独立运行、使用，只起到粗放式管理，我们存在大机会。 2、竞争特点：厂家众多、建设成本高、产品同质化，（系统不兼容）业务扩展和融合能力差，运维支持能力弱，没有一个向海康引领的厂家。 3、市场难点：系统的跨部门使用特性，涉及多部门利益链，单一部门需求难以启动项目预算，关键突破点在转变一把手观念。 项目： 标杆 一、树湖北项目为标杆 1、杨德印目前全力配合武汉公安和武汉互信老蔡试点工作的推进、落实，树立标杆作用，后台开技术、市场、研发发全力配合试点，完善客户需求，解决遇到的实际问题，时间点在11月。 2、由湖北公安想公安部申请“政绩”，如科技进步奖等，德印配合完成相关流程和资料。 3、 二、长春项目作为备选： 立即着手长春试点项目推进，在九 十月对项目具体需求相应配合，做好配置预算，完成招标前技术与建设方案，同时慎重选择有实力的中间商联手推进项目，共同收集竞争对手对本项目影响因素（尤其是决策树根上的人际关系），考虑应对措施，在年底前有明确意向，夯实长春项目,聚焦突破，具体到人员谢、路、王、欧全参与、配合，内部项目优先级。 项目： 推广（1） 一、造势影响 1、借助权威专家发表行业有见解的文章发，在行业专刊宣传造势，树立行业高度、领先印象。作用于较高的技术理论基础，做好推广铺垫。 2、约请行业专家顾问座谈会支招，做宣讲影响，传递理念，再以专家顾问形式影响他们圈子里的人脉领导，引导建设新思路、新观念，新方向。 3、新产品发布会：北京和某重点省会城市邀请公安相关单位领导、集成商的相关人员以及邀请行业特定记者出“广告软文”；受众影响快速，形成行业领先共识。 4、组织湖北项目现场会：由湖北公安邀请公安部领导湖北实地参观、考察，瞅准机会有公安部组织各省市公安相关单位，开现场会，利用标杆现身说法（参照去年公安部湖北现场会模式），做纵向、横向影响，见效最快； 5、借公安部开会：赞助礼品等形式介绍，传递理念、思路和方向，受众层次高，影响不可估量。同时邀请新闻记者配以宣传领导的新观念、新思路，展现领导风采。 项目： 推广（2） 二、推广准备 1、邀请权威专家？有见解的文章发内容准备？什么样的《专刊》？ 落实到到雍总、李总等领导思量。 2、邀请那些行业专家顾问？宣讲的PPT，提炼后的宣传“理念”？ 节后开会讨论并提交第二版的PPT、理念提炼、报价模板等准备 3、新产品发布会地点？怎么邀请公安相关单位领导、集成商、行业记者？ 确定地点、时间、规模、广告软文内容，产品资料、宣传视频DVD 礼品、邀请专家论坛主持人、媒体记者准备等。 4、湖北项目现场会邀请公安部领导湖北实地参观、考察前准备？由公安部组织各省市公安相关单位开现场会的准备？公安部开会的赞助礼品等准备？邀请新闻记者准备？策略性渗透 5、布局全国 人员准备 ？ A、招聘高素养的人员5-10人，短时间内培训熟悉产品和理念等。HR多想办法。 B、通过猎头“挖人”或者在行业内挖人，比如华三、华为的销售人员，辅以吸引力的政策。 C、吸纳XXX高层领导亲疏关系 D、外围聘请专家咨询、支招。 6、配套政策准备？以及推广中涉及到权威性 关注度 参与性 市场： 理念 市场理念： 1、新思路，大发展，小投入大产出； 2、结构改变的一小步，公安信息化跨越的一大步。 3、从“点”的管理跨越“线”直接到“面”的提升。 4、城市智慧眼：精准掌握、实时把控， 5、提升的是社会治安与车辆管理，达到的是xxxxx合一。 6、承载希望，传播理念，引领方向，实现集约。 市场： 试点 项目试点： 1、销售模式：湖北公安试点，杨德印跟进落实。 2、免费模式：在有意向区域，如运营商推进新疆的阿克苏公安。 3、年底前寻找有意向的合作伙伴在自己的辖区建试点。长春、沈阳、惠州等， 4、通过园区找到区领导，符合北京建设集约型社会，争取在西