“敬亭绿雪”茶叶策划案.docVIP

安徽名茶“敬亭绿雪”广告策划案 广告主：安徽宣城“敬亭绿雪”茶叶有限公司 策划人：方超 时间：2007年6月15日 目录 公司概述----------------------------------------------------------------------------2 营销目标----------------------------------------------------------------------------3 营销环境分析----------------------------------------------------------------------3 市场区隔与定位-------------------------------------------------------------------6 营销策略与计划-------------------------------------------------------------------7 执行计划----------------------------------------------------------------------------9 预算编定与效益评估-------------------------------------------------------------9 广告推广主题--------------------------------------------------------------------11 结束语-----------------------------------------------------------------------------12 公司概述 宣城“敬亭绿雪”茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今宣城“敬亭绿雪”茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴宣茶”，推出“敬亭绿雪”牌系列茶品，肩负起了“振兴宣茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而“敬亭绿雪”茶叶公司推出的“敬亭绿雪”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“敬亭绿雪”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 宣城“敬亭绿雪”茶叶公司“敬亭绿雪”牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后服务的完美”三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，宣城“敬亭绿雪”茶叶公司市场营销根据“敬亭绿雪”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“敬亭绿雪”的风采，力争在一年的时间内，立足芜湖，辐射全省，达到年销售额1500万元以上。随着“敬亭绿雪”茶叶公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。 营销目标 （一）塑造“敬亭绿雪”绿色品牌形象 近年来，无公害茶、绿色食品茶、有机茶已成为我国茶业发展的主流，随着人们对食品安全质量的要求日益提高以及我国加入WTO，茶叶的安全质量问题为各茶叶消费国和生产国所高度重视。2000年农业部作为政府行为提出无公害作为茶叶生产的基本要求，并要求在2005年达标，这样无公害茶就成为我国茶叶生产的安全最低要求和市场准入门槛。实施无性系生态化复合栽培，推进茶园林网化建设改善生态环境是发展无公害茶、有机茶的重要技术措施之一，更是产业发展的强有力保证。”绿色奥运” 宣城市绩溪县将作为北京2008奥运圣火传递城市，届时全世界的目光都将集中到这片广袤的土地，这对于一直将“绿色”作为企业品牌形象的“敬亭绿雪”公司来说，无疑是一个很好的宣传自己、推销自己的机会。充分利用奥运契机，“敬亭绿雪”将不断壮大原有销售市场，把产品推广到全国乃至世界。 三、营销环境分析 （一）SWOT分析 1．S（优势） （1）敬亭绿雪主产地敬亭山茶场为生态示范场，场区地处宣城市西北郊，万余亩茶园环绕敬亭山山坡建园，气候温和，雨量充沛，土层深厚肥沃，有机质含量丰富。敬亭山海拔314米，群峰耸立，主峰名一峰，峰上建有一峰庵。茶树生长在两峰之间的阴山上，以一峰庵及上十坝一带所产之茶品质最佳。敬亭山自古为踏青揽胜之地，现为国家级森林公园、省级风景名胜区。山区峡谷幽深，奇松翠竹，溪水潺潺，春日芳草遍地，百花吐香，形成得天独厚的宜茶环境。敬亭绿雪内质佳，开园早