国际营销学（第二版）第八章组织市场及其购买行为分析.pptVIP

第八章 组织市场及其购买行为分析 本章摘要：本章主要研究了组织市场的主要类型；组织市场的特征；组织市场结构和需求特征；组织市场购买者行为模式。同时介绍了产业市场购买者行为分析；产业购买过程的参与者；影响产业购买行为的各种因素；产业购买者购买过程；产业市场营销策略。我们也分析了中间商市场特点；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策；中间商购买过程；影响中间商购买行为的因素。最后分析了政府市场购买行为；影响政府采购决策的主要因素以及政府的购买决策过程。 关键词 ：组织市场；政府市场；需求特征；购买行为模式；购买决策过程 第八章 组织市场及其购买行为分析 学完本章，你需要掌握 ： 1.组织市场结构和需求特征； 2.组织市场购买者行为模式； 3.组织市场购买者行为分析； 4.影响组织市场各类购买者购买行为的各种因素； 5.组织市场各种购买者购买过程 第一节 组织市场及其购买特征 组织市场(Organization market) 是指由各种组织机构构成的对企业产品和劳务需求的总和。这些组织包括：生产企业、中间商和政府机构三种类型 一、组织市场的主要类型 （一）产业市场 ?产业市场(Industrial market)，也称生产者市场， 是指所有购买产品和服务并将之用于生产其他产品和服务，以供销售、租赁或供应他人的个人和组织 第一节 组织市场及其购买特征 一、组织市场