云南白药大药房促销活动策划_方_案.pptVIP

云南白药大药房周年庆典促销活动策划方案 前言 促销活动是在短时间内提升销售量的最常用方法，特别是价格或礼品促销，已经成为众多企业屡试不爽的法宝。 但是，没有经营策略和品牌策略支撑的价格促销，往往只能使企业取得暂时的销量，且效果通常越来越差。 我们相信，云南白药大药房需要的绝非一次简单的促销活动，促销只是一个引子。 为此，恒通所做的，除了短期内云南白药大药房迫切需要解决的销量问题，还有一些对企业经营规划和品牌定位的思考。 当然，关于品牌和营销的整合，需双方再行更深层次的沟通后方能全面提出。 * 背 景 市场背景 ★在昆明，连锁药店已成为药品零售的主流，布满健之佳、福林堂、三九济民、一心堂、东骏、福生等大型连锁药店，竞争非常激烈。 ★地州上，虽然一心堂、福林堂等已将其网点覆盖全省，但大部分地区的药品零售仍是当地单店卖场为主。 ★调查显示，实力雄厚、药品丰富、药价合理、服务周到、并有专业药师提供购药指导的大型连锁药店，受到市民的青睐。 ★随着市场的发展，连锁药店已经向专业化、多元化和品牌化的方向发展。 * 背 景 企业背景 ★云南白药大药房成立于2002年10月，是云南白药集团投资的医药流通企业。 ★云南白药是中国驰名商标，拥有巨大的品牌号召力，云南白药作为众多家庭的常备药，具有强大的品牌渗透力。 ★云南白药大药房现有连锁药店42家，除昆明有3家外，大部分分布于全省主要