儿童理发屋创业计划书(修改).doc

目 录 棉花糖创业团队 - 5 - 一、公司概述 - 6- （一）创业背景 - 6 - （二）公司简介 - 6 - （三）商业模式 - 7 - （四）市场营销 - 7 - （五）投资与财务 - 7 - （六）公司经营目标 - 7 - 二、服务产品 - 8 - （一）专业的儿童理发服务 - 8 - （二）特色增值服务 - 8 - （三）充满童趣特色的装饰及各种人性化设计 - 8 - 三、环境分析 - 9 - （一）外部环境 - 9 - （二）内部环境 - 9 - 四、竞争战略的制定与分析 - 11 - （一）服务差异化战略 - 11 - （二）人员差异化战略 - 11 - 五、目标市场的选择和市场定位 - 11 - （一）市场细分 - 11 - （二）目标市场及市场定位 - 11 - 六、SWOT综合分析 - 12 - （一）Strength优势 - 12 - （二）Weakness劣势 - 12 - （三）Opportunity机会 - 13 - （四）Threats威胁 - 13 - 七、市场宣传 - 14 - （一）宣传主题 - 14 - （二）宣传方式 - 14 - 八、营销策略 - 15 - （一）价格策略 - 15 - （二）促销策略 - 15 - （三）渠道策略 - 16 - 九、公司经营与管理 - 16 - （一）组织结构 - 16 - （二）部门职能 - 16 - （三）人力资源 - 17 - （四）人员招聘与交流管理 - 17 - 十、附件 - 18 - （一）团队调研计划 - 18 - （二）调查问卷 - 19 - “棉花糖”创业团队 “棉花糖”创业团队由来自机电学院的八位同学组成，虽然我们专业不同、爱好相异，但是我们却有共同的信念：用最独特的眼光去发现最独特的问题。我们将每个人的能量汇聚起来形成了一股凝聚了激情、信心、知识的力量，我们一定会以我们的热情展示我们的风采。虽然我们没有经济管理专业背景，但是凭借技术出身及自己课堂所学将为创业计划提供一种独到的方案。 这次，我们团队决定选择专业儿童理发做为我们创业的起点。我们的思路来源于《楚天金报》4月1日的两则新闻：《武汉难觅专业儿童理发店 家长呼唤填补行业空白武汉理发店:给儿童理发费力风险高赞同专业化在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10％收入。欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。 “棉花糖”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。 （三）商业模式 “棉花糖”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“棉花糖”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“棉花糖”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。 （四）市场营销 “棉花糖”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。此外，“棉花糖”在创业的