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浅析技术与价格管理关系 　　【摘要】本文立足于企业实际，从五个方面阐述技术和价格管理的关系。处理好技术与价格管理的关系不仅可以进一步丰富定价方法，而且具有现实的指导意义。 　　【关键词】技术；价格；价格管理；关系 　　随着公司经营规模的不断扩大和新产品种类的不断增加，新产品的技术开发设计与工艺方案的制定，直接关系着产品价格的高低，关系到产品能否中标的重要因素之一；同时，在即有产品的生产制造过程中，加强技术管理，优化产品技术工艺方案，不断地改革创新是降低成本，控制产品价格，提高经济效益的最有效的方法之一，因此技术应用与价格管理相互配合，企业才能得到良好的经济效益。 　　一，技术决定价格 　　作为第一生产力的技术，它是人类改造自然的手段和方法，是用科学原理进行各种产品的开发、设计和制造时所采用的方法、措施、技巧等的总称。 　　产品价格成本是在产品的生产过程中所耗费的生产资料的价值和劳动者必要劳动创造的价值的货币表现。它由企业耗费的材料费、折旧费和工资等生产费用构成。 　　技术开发设计与工艺方案的确定，直接决定产品的价格。而加强技术管理、优化技术工艺方案是获得最大利润、降低成本的最有效的方法之一。承揽一个项目在投标阶段由于时间仓促，技术材料缺乏、技术方案的深入程度或合理性均有不同程度的欠缺，技术人员只有根据客户提出的要求，结合产品的实际使用情况，充分考虑产品市场定位，多与客户沟通才能设计出符合客户需求且价格合理的产品，才能增加中标的可能性；如果只片面追求产品技术的先进性，开发设计出高于客户要求的产品，就会增加了制造成本，抬高了产品价格，影响了中标成功率。今年我公司投标的孟加拉机车项目和智利地铁新造项目，产品开发部的技术人员根据客户提出的技术标准和技术要求，做出了符合客户需求的技术方案，并指导价格人员比对同行业类似产品。价格人员经询价比价，对各种技术参数规格相同的配件寻找二到三家供货商；价格人员与开发设计人员沟通交流，选择其中性价比最高的产品，即符合设计要求，价格又合理，降低了制造成本，做出了较为满意的投标价格。 　　二，价格影响着技术 　　同样的产品，同样的价格，企业要想获得较好的利润空间，就要在即有产品价格一定的情况下，在满足客户要求、生产进度要求和技术条件允许、保证产品质量的基础上，采用技术手段，通过不断地技术创新，优化技术工艺方案，积极采纳合理化建议，小改小革，增加工艺装备，工位器具等手段，制定出科学合理工艺流程，减少重复作业，通过技术指导提高劳动生产率，达到降本增效的目的。公司承揽的伊拉克160km内燃动车组成本压力较大，技术人员合理设计、合理规划工艺流程，合理指导，制作工装工位器具，保证了产品质量的同时，提高了劳动效率，降低了产品的制作成本。 　　三、不懂技术的价格管理人员是不合格的 　　技术是价格管理人员的必备素质，是从事价格管理岗位的必要重要条件，只有了解产品的性能、技术条件和要求，熟悉产品的技术方案和工艺流程，会看图纸且会分析图纸，在对外报价或对内定价的过程中，才能制定出合理的，具有说服力的价格。在实际工作中，为提高自己的技术知识，提高报价与定价的准确性，在产品对外报价或对内定价过程中，认真研究大量的技术文件和图纸，积极地与技术人员沟通交流，并经常到生产车间查看产品的加工制作方法，了解加工工艺流程和技术要求，掌握第一手技术资料，只有比对方知道的更多，更详细，研究的更透彻，才能说服对方认可你的价格。 　　2013年青藏车写实的过程中，积极配合技工部的工作，带领青藏公司、北京铁路局、成都铁路局写实人员到生产第一线的各个工序察看，讲解，解答写实人员提出的各种问题，并得到认可，最终在公司各部门共同努力下，争取到了很不错的价格，所以不懂技术的价格管理人员是不合格的，是不能长期为公司创造效益的。 　　四、不考虑产品价格因素的技术人员也是不称职的。 　　技术直接左右产品的制造成本。极少数技术人员在产品研制、开发、设计，编制技术工艺方案和制定工艺流程，不考虑价格因素，只片面追求产品技术性能的先进性，为增大设计的保险系数，盲目地提高设计、加工制造标准，如国产的零部件不用，用进口的；普通材料不用，用指定的；加工工艺制定时，火焰切割能满足要求的，却非要用激光切割；很多配件普通车床能加工的却要求数控加工中心加工，从而大大的提高了产品的制造成本，减少了产品的赢利空间，使原先赢利的项目微利，微利的项目亏损，这样的不考虑产品价格因素的技术人员是不称职的。 　　五、技术与价格两者相互促进又相互制约。 　　技术与价格是产品生产制造销售中始终并存的两个方面，成本降低是技术应用的目的和动力，技术应用是降低成本的手段和方法。 　　好的技术方案技术要求可以大大降低配件采购的价格；合理的工艺流程及工艺装备保证，可以大大减少产