重庆邮政09年度重点报刊项目营销情况汇报1.19.doc

重庆邮政09年度重点报刊项目 营销情况汇报 第一部分 中小学教育类报刊营销项目开展情况 中小学教育类报刊是我市2009年度报刊大收订“六大”重点营销项目之一，报刊发行局提出“以加强与课堂内外杂志社深度密合作为主，配套其它畅销报刊”的营销思路，2009年度报刊大收订实现流转额410万元，同比08年增长34.5%，其中收订《课堂内外》系列刊物流转额326万元，同比08年增长27.3%。近年中小学教育类报刊的高速增长，为我市连续两年报刊大收订流转额保持15%以上的增长提供了有力支撑。这一项目的实施为重庆邮政找到了校园市场的突破口，打开了校园市场营销的新局面。 现将2009年大收订期间，该项目运行情况简要介绍如下： 一、校园报刊营销工作思路 （一）指导思想 深度合作、共谋发展。搭建好刊社、教委、学校、邮政四方面的良好的工作机制和健康的人脉关系。以校园市场为重心、以《课堂内外》系列刊物为突破口，扩大市场份额，树立优质校园刊物的品牌地位和绝对优势，打造邮政报刊发行校园市场的新格局。 （二）主要开展工作 1、合理扩大和调整合作发行区域，充分发挥专项营销的作用 2008年日常收订以及2009年大收订期间，杂志社与发行局根据2007年合作情况，将开县、梁平、黔江、酉阳、石柱等5个区县局纳入到合作发行区域，扩大合作发行范围，拓展我市中小学《课堂内外》系列刊物订阅市场。 2．总结经验教训，强化组织征订 为抓好专项营销工作，报刊发行局组织所有刊邮合作区县，认真总结2008年项目实施经验，抓住秋季开学机遇，与刊社协同作好与当地教委、学校的沟通联系，加强业务洽谈，建立和维护好良好人际关系。 在进行后续营销时，各营销单位一是深入掌握相关客户信息，并尽可能地满足客户的合理需求；二是认真采集当地现有中小学数量信息和《课堂内外》订阅情况信息，并随时时调整收订政策，强化组织征订；三是对各地面临不同的市场情况，采取不同的营销手段。比如，有些区县教委辅助收订的力度很大，邮政就大力依靠教委的力量进行收订；有些区县教委只是象征性地发一个文，邮政必须面对学校甚至班级进行分头出击，各个击破；对某些学校采取由老师宣传代收的方式；对某些学校采取邮政摆摊宣传收订的方式。总而言之，由各地根据实际情况，采取不同的营销策略。 3．及时准确兑现酬金，做好客户维护 为借助权威部门的力量，在宣传征订工作中要采取大量的优惠订阅、折扣订阅等方式。发行局在大收订前期专门下发文件要求各合作单位及时准确支付宣传酬金和优惠金额，使《课堂内外》2009年大收订工作顺利启动。 4．选取《课堂内外》发行工作中的优秀典型单位，以点带面，整体推进发行工作。2009年大收订期间，刊社采取了一系列措施举办系列活动来进一步推广杂志的知名度和影响力，各区县邮政充分利用这些机会，配合搞好各种宣传收订工作，积极主动上门，优化考核激励措施，调动收订人员积极性，扩大杂志发行量。 5．利用各种形式继续开展对邮政职工《课堂内外》系列杂志收订、宣传等营销培训。大收订之前，发行局分三期举办了报刊发行业务培训，其中，特别邀请刊社资深营销师对校园报刊营销进行了重点培训。各区县邮政也采取了多种形式将培训工作落到实处，切实解决在收订工作中的疑惑，真正使各级发行收投人员知晓校园报刊为什么收、怎么收。 6.在《课堂内外》非合作区域，选择广西《创新作文》三种刊物进行重点推广，有效建立当地校园营销网络，使其发行量成倍数增长。 总结我市校园报刊收订工作，可以用以十二个字来概括：领导重视，组织到位，政策完善，应对灵活，安排有序，效果明显。 第二部分 重庆市集订分送业务开展情况 2009年大收订期间，我市共接办集订分送业务50笔，共计金额1500万元。比较2008年集订分送接办情况，09年有500万元增量。 现将集订分送业务情况列表如下： 报刊品种 发起单位 期发数 流转额 主要订户对象 四川石油报 四川石油报社 3623 108690 石油部门 新华每日电讯报 新华社 2348 670588.8 新华社相关单位 中国石油报 中国石油报社 1847 383437.2 石油部门 中国石油报-金秋周刊 中国石油报社 7472 152428.8 石油部门 中华工商时报 中华工商时报社 317 77982 工商联 新闻出版报 新闻出版局 569 152947.2 新闻出版局相关单位 中国商报 中国商报社 975 210600 党政机关 中国质量报 中国质量报社 936 249912 质量相关部门 政府公报 政府公报 5120 491520 政府部门 公民报 公民报社 43088 3016160 人大政府 中国经济时报 中国经济时报社 1911 229320 各