PA信息窗第二期.ppt

华泰PA信息窗第二期 To be continued… * * 从元旦前夕开始，沪上多家保险公司团险的销售就开始呈现大幅增长趋势，而购买团险的企业大部分又是中资企业，最高占到75%的比重。相对人寿险去年12月在上海呈现负增长的态势，中国人寿、平安人寿、太平人寿几家保险公司的团险都是正增长，中国人寿去年增长幅度达到20%。根据波士顿咨询公司预测，到2006年，我国的团险总规模将达到历史性的1000亿元。 汇众之胜 在12月20日进行的上海汇众汽车制造有限公司的员工意外险竞标中，华泰以低于新华人寿3元/人的最低价中标，击败了参与当日竞标的所有寿险公司。 参与此次上海汇众汽车制造有限公司的意外险竞标的保险公司，除了我华泰保险，还有新华人寿、平安寿险、中保人寿、太平人寿等公司。值得关注的是，除了华泰为财产险公司外，其他公司均为寿险公司。在第一次的招标会议上，汇众公司公布了详细的承保条件，众保险公司各自回去制订相应的标书。 公司领导对此次竞标高度重视，汪总与核保人和当时正在上海出差的ACE顾问Rita仔细研究并准备了三套价格分别为200元/人、195元/人和185元/人的标书，而远在海南度假的业务员也特意提前了一天赶回上海，从客户处了解更多情况并为开标当日的报价做准备。 20日所有公司带着标书参加了当天的竞标。在最后时刻汪总做出了采用195元/人标书方案的决定，并最终以低于新华人寿3元/人的价格成为全场最低价，以财险公司的身份击败了在场所有的寿险公司，成为此次汇众竞标的赢家。