论文资料-产品与事业导向的利弊.pptVIP

完美产品事业与产品导向的利弊关系 日常生活中 人们在日用、美容、健康等方面的开支很大 从几百到几千元：如果在健康方面有计划，并长 　时间地坚持下来，已被当今人们重视起来 例如，在医院里，花一千到几千元是很平常的， 　但这笔费用一定不是计划之中的 因此，在每个月开支中考虑到保健计划，就可以 　省下近一半的医疗开支 健康消费是现代消费的一种趋势 这是人们在生活在水平提高后，最需要用的东西 　　　　如何更早的让人们意思到这种观念 1??健康理念 　很多人觉得 “清调补” 没有必要，这是健康的大敌 　要让人们意思到这是真正的、长远的健康投资 2??产品示范与价值、价格分析 　这三个方面是分享产品过程中最基本的步骤 3??丰富的产品知识 　分享产品，首先要对产品有广泛、深刻的认识 　才能帮助顾客分析，产品的价值与价格是否合算 　进一步把优惠带给客户，让“清调补”健康理念和 　“三道防线”思想逐渐成为人们的共识 4??产品见证 　借用顾客对产品的见证，来打动客户的认知 　请几个朋友坐下来聊天，交流使用产品的结 5??资料展示 　资料相对于产品见证，可能说服力不是很强 　但还是要展示，这样客户心里会有很大的改观 6??服务教育与交流 　越是高端、经济强势人群，越不容易接受教育 　他们反而喜欢聊天这种交流方式，在不断探讨 　过程中接受产品 　通过这样的步骤步骤，会让健康理念深入人心 　也就能逐渐