《东方名家-人脉管理》陈海春.pptVIP

人脉管理 陈海春 2012年冬训科目 第一讲 做有用又可亲的人 能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。——成都武侯祠 有时去治愈；常常去帮助；总是去安慰。——一位名医名言（对待经销商也可参考） 自励：内在优于外在，长远优于即时，习得优于天赋，内省优于灌输。 中心的人很少抱怨，抱怨等于抱怨他自己；边缘的人很喜欢抱怨，可是抱怨又无济于事。 第二讲 三大领域的人脉准则 沟通的作用领域：1、社会公共生活；2、家庭生活；3、职业生活。 交深言深，交浅言浅，万不可交浅言深。 跟人打交道，利益是基础，友谊是深化。 中国女性有个特点，亲则粘，疏则怨。所以同女性交友应当注意分寸，有事做事，无事不谈情。 恋爱的基础在于充分肯定对方的优点，婚姻的基础在于足够容忍对方的缺点。 妻贤夫祸少，子孝父平安。 永远不要把领导交代的工作当任务来做，而是要当成艺术品来做。 坚持信念，把握操守。 天下事从来不急，天下事当急则急。 人生三事：我的家庭（责任），我的工作（荣誉），我的国家（国家） 第三讲 人际吸引力的源头 低姿态 勤工作 观大势——初学者谨记的三要素 态度决定一切——中国足球队前教练米卢 让你的朋友低估你的优点，让你的敌人高估你的缺点。——《教父》 第四讲 与人结缘的基础 山，不需要依靠山；人，却需要依靠人。——西班牙谚语 谨言慎行：谨言：一般只说错话，不说假话；一般只说好话，不说坏话。慎行：我们的圈子不要太大也不要太小。 忠诚比能干重要。 尽职尽责，无私无欲。 建立在商业上的友谊比建立在友谊上的商业更重要。——洛克菲勒 吃小亏，占大便宜。——刘少奇 能受苦方为志士，肯吃亏不是痴人。 第五讲 宽容的形式重于内容 和气能致一家瑞祥，书生足起万里风云。 领导干部和下属打交道要坚持一个原则：重大义和施小惠相结合。你如果不重大义，你不可能有一个光辉的形象，你如果不施小惠，你不可能有追随者。 生意做小了是做买卖，做大了是做政治；企业做小了是做技术，做大了 是在做人。 什么叫政治？政治就是那一类往往形式比内容更重要的事情。——美国前国务卿鲍威尔 鲍威尔善为人三法则：1、我不管怎么得意，我不能让别人总感到受委屈；2、别人不管怎么得意，我自己不能总受委屈；3、在我没出错的时候，我就知道万一我出了错，谁肯伸手来帮我。 第六讲 不要太在乎对手 人的一生是追求快乐的动物。——弗洛伊德 《领袖门》《角斗场上》——尼克松的两本书（陈海春常看的两本书） 不离婚、不自杀、不叛党——毛泽东在不顺时的“三不”原则 有本事的人不说自己有本事，而是说自己运气好；没有本事的人往往强调自己的本事大，但是自己的运气不好。 第七讲 人脉是听出来的 道—天下之理；法—组织之理；术—个人之理；道是讲规律，法是讲规则，术是讲办法。 知识是改变长久命运的，技能是改变现实生活的。 善倾听，会说话，有风格。——沟通三要素 第八讲 顺应大势发展优势 顺应大势，发挥优势。 凡事莫当前，看戏不如听戏乐，为人须顾后，上台终有下台时。 第九讲 在变化中求人脉 年轻人自己不要算自己的命 学医三年，谓天下无不可看之病，即看病三年，才知道天下无可开之方。——孙思邈 大人物整小人物是直接耽误你的结果，小人物整大人物是通过耽误你的过程。 有德有才叫圣人，无德无才叫愚人，有德无才叫君子，无德有才叫小人。——《资治通鉴》 听话出活——清华大学学生干部训 历史不能假设，领导不能选择。 第十讲 在平衡中求人脉 身后有余忘缩手，前头无路想回头。——《红楼梦》 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 毛泽东特别建议他的儿女在年轻的时候要多向自然科学学习。 第十一讲 在开放中求人脉 共产党要我的命，国民党是既要我的钱，又要我的命。——蒋介石 推荐书目《十九颗星》（米歇尔·麦克阿瑟·艾森豪威尔·巴顿） 第十二讲 人脉管理的套路 先日所用，今或弃之，今日所弃，后或用之。——毛泽东