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基于经济学视角奢侈品营销策略研究 　　摘 要：目前我国消费者对奢侈品的消费积极性趋于越演越烈的趋势，这让奢侈品企业逐渐重视对奢侈品的营销，不过我国基于经济学层面的营销策略分析却较为滞后。企业在定制奢侈品营销策略的过程中，要控制奢侈品的经济特点，依附于市场经济原则，按照消费者特性拟定产品策略、性价比、途径策略以及营销传播方式，这样才会达成消费者效用最大化与企业效益最大化的目标。畏怯，企业要构建社会营销理念，提升社会责任感，在消费宣传环节要深化理性消费概念，中户保护生态环境，实施集约型生产，让社会资源得到最为合理的利用。要完成这一目标，要有企业、政府以及消费群体的不懈努力。 　　关键词：经济视角；设食品营销策略；研究 　　奢侈品一次涵盖了下属意思：“即是贵的、好的，不是必需的”。相关经济学用需求收入弹性去概括奢侈品。奢侈品意味着随着收入水平的增加，消费者对这种商品的需求量提升的比例超过收入增加的水平。伴随经济提升以及收入的持续增加，生活必需品、奢侈品以及低劣品这几种物品的性质是会出现改变的，也就是今天的奢侈品会成为明天的必需品，目前的劣等品有可能是前天的必需品。利用对变量与参数的探究我们认为，影响我们对奢侈品概念的核心是价格弹性，奢侈品较之必需品有着更强的价格弹性。 　　1基于经济学层面的奢侈品营销策略的定义 　　相关学者认为，常规的市场营销策略只是注重买卖双方的经济效益，而避开消费者的利益与社会福利等宏观利益，当然这已经不是当今的组织内容。现代企业要构建社会营销意识，而且要站在消费者、企业以及政府的层面上实施营销，这样才会谋求长远的发展。所以，对我国奢侈品营销的策略分析就需要结合经济学层面的相关理念进行综合分析并深入总结，促进奢侈品营销的全面发展进步。 　　2全面拟定经济学层面下的营销策略 　　21 以经济学视角作为切入点的奢侈品营销策略 　　奢侈品的营销策略侧重点包括多个方面，包括：（a）奢侈品的商品并非生活必需品，而且其可以被替代的产品很多；（b）管理经济学中所定义的有关奢侈品的消费价格占经济预算下的消费价格比例较高；（c）一般情况下，奢侈品的最明显的特点是其具有较高的质量要求和价值体现，而且奢侈品的使用年限相对较长，可耐用性较强。在制定产品策略的时候，要结合经济情况的改变，以市场需求为核心确定产品种类与产品线。以市场的需要为核心，构建奢侈品种类。经济学里的需求一定满足下属一些条件： 有购买欲望，而且还要有购买的能力。而奢侈品要以市场需要为核心区构建奢侈品产品销售模式。 　　22 经济学下对奢侈品营销的定义 　　随着奢侈品的发展逐步普及和全民化，在经济学中也针对奢侈品的营销列入分支进行详细的相关分析。其中，经济学对奢侈品的定义为：随着个人收入的逐步增长，其对商品或者称之为奢侈品的需求量也逐步成增长的趋势，其市场经济效益越来越处于复杂化和多元化，但是在管理经济学中其对奢侈品需求的增长幅度却处于高于个人收入的增长幅度的状态。其中的奢侈品同样也属于正常的商品形式，唯一的区别仅在于对其商品的需求往往高于收入总额。所以，一般情况下正常商品表现为其收入弹性大于零，对正常商品的需求量与收入现状成正向变动的发展模式，即该商品的需求量随着收入的提高而逐步增加。另外的说法是在商品的价格等其他因素不发生变化的情况下，正常商品将会导致消费者收入的变动会顺势影响正常商品消费量的变动结果，而对于奢饰品则相反，其奢侈品的消费量不会随着消费者的收入而改变，不成比例关系，不存在弹性关系。 　　23 渠道策略方案 　　营销渠道的用途是将商品从生产位置转移到消费群体，渠道核心的数量、质量、形象都从根本影响到奢侈品的效用与企业的效益。渠道的选址一定以细致分析消费者需要特性与企业定位为根本，以提升顾客效用以及企业利于为核心。我国奢侈品销售渠道现在基本有以下述几类：第一类是利用旗舰店构建品牌形象，提升奢侈品附加值。第二类是利用专卖店的高档选址，提升奢侈品附加值。第三类就是利用多品牌店与百货店专柜，提升奢侈品的销售数量。一般在奢侈品销售渠道最底层的是多品牌店以及百货店的专柜，同样这是奢侈品销售最有效的一种渠道之一。 　　3管理经济学对奢侈品营销的重要性 　　31 我国奢侈品市场的现状 　　鉴于奢侈品的特殊存在模式和经济运营形式，管理经济学对奢侈品及其奢侈品的市场需求及其经济原理、文化背景模式进行了多角度的分析比较。然而，在中国的奢侈品行业尚未成熟，奢侈品市场随着大量的国际奢侈品牌的纷纷入住市场方兴未艾，国内也随即出现了较多的奢侈品牌。但是，即便是国土的品牌的不断涌现，其相对的竞争剧烈、经济管理尚未完善，使本土的奢侈品牌的成立和营销较为困难，其发展模式和发展方向仍较为盲目，很难使中国国土的奢侈品牌能长久的发展和延续。 　　32 管理经济学