区域主管岗位职责模版.docVIP

岗位描述 岗位名称 直营区域主管 岗位编号 所在部门 树王事业部 岗位定员 4人 直接上级 树王事业部直营经理 直接下级 导购员 职 系 营运中心 定岗日期 2007-3-1 主要职责描述 树王产品在区域市场的直营营销（市场开拓、客户维系）工作及所辖区域管理工作 职责与工作任务分解 职责一 职责表述：根据部门营销计划制定分解区域销售计划，全面具体的负责管理所辖区域的营销工作 工作任务 1.制定区域销售计划 工作标准：完成2007年区域销售计划表 2. 负责管理所辖区域的营销工作 工作标准：90%完成每日、每月、每年单店销售指标 职责二 职责表述：负责对下属导购员的业务培训 工作任务 1.业务培训 工作标准：熟悉牢记每季每款产品款号、价格、性能 职 责 三 职责表述: 对所辖区域市场进行货品的市场调研和分析预测工作，落实公司促销方案，对公司的促销行动予以跟进和组织执行 工作任务 1. 进行货品的市场调研和分析预测工作 工作标准：各个终端的货品结构合理性达80%，季末产销比80%以上 2. 落实公司促销方案，对公司的促销行动予以跟进和组织执行 工作标准：亲临终端现场指导.监控，按规定时间到位 职 责 四 职责表述：扩大所辖区域市场的销售网络，熟悉各地区的市场特点、营销手段，与商场建立长期稳定的合作关系 工作任务 扩大销售网络 工作标准：各区域1家 2. 熟悉各地区的市场特点、营销手段 工作标准：针对各个市场提出促销计划，每月90%完成销售指标 3. 与商场建立长期稳定的合作关系 工作标准：每月商场投诉不超过1次 职责 五 职责表述：每月公司与商场间的帐务核查 工作任务 每月盘点后与商场间的帐务核查 工作标准：帐务清楚，按时回款，利润达标 职责六 职责表述：新店开业提交开业计划表（含对卖场装修跟进验收，货品及导购员组织到位，促销活动计划的制定） 工作任务 新店开业计划表 工作标准：按时开业，开业销售指标90%达标 职责七 职责表述：完成事业部副经理交办的其它任务 工作任务 1、完成各项任务 工作标准：无理由无怨言100%完成 重要考核指标 市场占有率：所辖区域市场80% 销售额：按计划 回款额：按计划 店面成活率：80% 协调沟通：公司内每月投诉不超过1次，商场投诉不超过1次 岗位权 与市场部、品管部、物流部相互协作 任职资格 学历背景：大专及以上学历 专 业：销售 培训经历：写作学、语言学、管理学、统计学等 经 验: 2年以上 技能技巧：简单的计算机操作，WORD\EXCEL操作 能 力：有较强的执行能力及抗压能力，性格开朗，沟通能力强 其它要求：形象较好，踏实，有能吃苦精神 工作协作关系 内部协调关系： 营销中心 外部协调关系： 商场 工作条件 时间特征: 早上打卡制，中途根据需求而定 工作环境：公司、商场 使用工具/设备：计算机,一般办公设备（电话、传真、打印机、复印机、局域网等） 所需记录文档：排名表、周计划总结、月计划总结、结算表 备注 接受人: 签字/日期: (该岗位人员姓名) 核准人： 签字/日期: (直接上级姓名) 批准人： 签字/日期: (上级经理姓名) 创造卓越品质 树王服饰设计发展有限公司 2/3