企业营销策划--WS核心教程--资本线之五 80页.pptVIP

* 产品试用法 客户叙述法 扮客体验法 * 包装：最重要的附加产品。礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等 客户设计法 增值服务法 局部功能法 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “价格定位”环的分解 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 实战竞争导向第一！ * 缓慢 / 快速 撇脂 / 渗透 搭配定价法 系列产品定价法 主导产品带动 以附加品差别定价 * 企业营销策划 “渠道定位”环的分解 通路短化 价值分化 专心程度 营销策划的决策点分解 专业程度 继承资源 启动能力 受控程度 维持能力 退出程序 * 统一性 自主性 快捷性 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “促销定位”环的分解 显化客户 客户定位 接近客户 影响客户 顺利交易 跟踪服务 * * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 融资营销法 送式营销法 拉动营销法（开盘营销法） 新闻实证法 无限连锁介绍法 体验营销法 “促销定位”创新专法 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “品牌定位”环的分解 受众定位 设计定位 投入定位 传播定位 促进定位 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “品牌定位”环的判断 知名度 美誉度 忠诚度 稳定性 延伸性 * * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “品牌定位”创新专法 目标市场定位法 消费感受定位法 情感形象定位法 文化观念定位法 产品形式定位法 产品功能定位法 消费诉求定位法 《核心教程》P. * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “CIS定位”环的分解 战略识别 理念识别 品牌识别 行为识别 视觉识别 * * 理念识别是“心”；行为识别是“手”；视觉识别是“脸”。 手的动作和脸的表情都要表达心的意思。 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “CIS定位”环的原则 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “CIS定位”环的判断 统一性原则 系统性原则 ？八卦提升法 全息分解法 ？ * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “广告定位”环的分解 沟通内容 独特主张 艺术制作 夸张处理 媒体选择 时机选择 频率变化 情势引导 品牌增进 * * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “广告定位”环的判断 目标性原则 系统性原则 灵活性原则 创造性原则 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “广告定位”环的创新 效果三重分析法 情势四段分析法 立体交叉法 创意人性法 * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “公关定位”环的分解 定义资源 确定资源 引导资源 代价评估 * * 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “公关定位”环的创新 关联消费法 公益型 交往型 服务型 尊重型 维护型 * 企业营销策划 资本线总结 牵一发动全身 首尾呼应 “人本”与“知本”的中介 * 企业营销策划 本章小结 市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、价格定位判断原则；渠道定位决策点；促销定位决策点；4P与4C、轮回思维；品牌定位决策点；CIS、独特主张决策点、公关活动类型 * 对于职业经理人或职业策划人 要成功 更要知道进而复制 为什么成功 * 谢谢大家！ 欢迎交流 欢迎批评 cehuashi@* 企业营销策划 营销策划的目的任务及母环 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 * 企业营销策划 营销策划的目的任务及母环 营销策划的任务 产品。 形象。 * 企业营销策划 营销策划的目的任务及母环 A．提高市场占有率 B．追求利润最大化 C．打败竞争对手 营销策划的任务 * 企业营销策划 营销策划的目的任务及母环 定 位 营销策划的主要手段 （需求）（价值） * 企业营销策划 营销策划的目的任务及母环 产品 价格 渠道 促销 品牌 CIS 广告 公关 营销策划的八个决策点 八点定位 * 企业营销策划 如何定位CIS？ * 企业营销策划 Corporate Identity System MIS 企业理念识别 BIS 企业行为识别 VIS 企业视觉识别 * 企业营销策划 关于营销的通用知识及理念 营销策划的目的任务及母环 营销策划母环原则 企业营销管理 营销策划的决策点分解 * 企业营销策划 营销策划的母环原则 体现四个意志 忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、企业管理策划的决策。 * 企业营销策划 营销策划的母环原则 全面实现企业增值 追求进一步细化和完善各个决策点（母环分解）。 * 企业营销策划 关于营销的