装饰公司的现状与突破.ppt

Text 方元装饰的现状与突破 一、公司现状分析 二、如何突围前行 Text 一、公司现状分析 1、原人员构成及组织架构 Text 一、公司现状分析 2、各团队人员配置及分析 序号 员工姓名 所属团队 优势 劣势 职务 1 王昌悦 王昌悦 及时完成领导安排的任务，执行力较强，吃苦耐劳，组织能力较强，喜欢突破，专研新事物 专业知识，销售能力差，持续性差，不注重细节。不是特别狠 队长 2 何 军 何 军 及时完成领导安排的任务，执行力较强，吃苦耐劳，成本把控能力较强，较细心，从业4年 比较内向，大型工装接触少， 施工把控能力待提高， 工长 3 李红伟 李红伟 及时完成领导安排的任务，成长速度快，执行力较强，预算比较准，较细心 从业5年 大型工装接触少， 综合设计能力待提高， 设计师 4 王 庆 王 庆 有上进心，外向，本地住户，有一定人脉 入行较晚，贪玩，心思没完全在工作和客户身上，需要多督促 设计师 Text 一、公司现状分析 2、各团队人员配置及分析 序号 员工姓名 所属团队 职务 1 梁国建 梁国建 队长 2 潘军 梁国建 设计师 3 徐强 梁国建 工长 4 高文广 梁国建 工长 5 张海洋 梁国建 实习 序号 员工姓名 所属团队 职务 1 佟伟 佟伟 队长 2 倪锋 佟伟 工长 3 张玉煊 佟伟 设计师 4 武洪宝 佟伟 工长 序号 员工姓名 所属团队 职务 1 付健 付健 队长 2 申清晨 付健 设计师 3 于子飞 付健 工长 4 序号 员工姓名 所属团队 职务 1 王文凯 王文凯 队长 2 何东旭 王文凯 设计师 3 崔丽梦 王文凯 实习 4 实习 工长 序号 员工姓名 所属团队 职务 1 赵莹 赵莹 队长 2 纪永喜 赵莹 临时采购 3 王安祥 赵莹 库管 4 赵伟彤 赵莹 网络采购 序号 员工姓名 职务 1 刘鹏 副总 2 庄妍 财务 3 逯广智 副总 4 郭晶 施工总监 5 杨明 食堂 一、公司现状分析 2、岗位人员占比 序号 岗位 人数 占比 1 团队领袖 6 20.6% 2 设计师 6 20.6% 3 工长 6 20.6% 4 管理辅助人员 8 27.5% 5 实习人员 3 10% 6 总数 29 100% Text 一、公司现状分析 2、各团队经营状况 序号 团队 优势 原因分析 1 梁国建 盈利 工装盈利 2 王昌悦 盈利 团队、合作节流 3 付健 盈利 算账精明 4 佟伟 亏损 不算账 5 王文凯 亏损 刚入门 6 赵莹 亏损 运营方式 Text 一、公司现状分析 3、运转模式 各团队自己跑市场，合同签订后，团队内部组织施工，各施工节点，由公司监理统一组织与业主一同验收，工程竣工后，本团队负责尾款的追缴及售后服务。 各团队根据公司的统一模板，签署合同，当毛利率小于15%时或推样板间等特殊情况时， 需请示公司领导审批后签署。 付款方式，付给工人的工费，材料费，由工长写好凭证，经团队领袖审核签字后，交付财务发放，（1千元以上单据需总经理审核） 由于今年公司打广告的原因，今年公司分摊给各人的费用由去年的1250元涨到2500元因此： 本团队（4人）的成本为： 工资12600+公司分摊费用10000（4人）+提点10392=33000元 因此每月本团队上交33000元毛利是盈亏平衡点 Text 一、公司现状分析 3、阿米巴模式的优缺点 序号 优势 劣势 1 充分调动员工积极性，PK意识增强 兵力分散，合力不足，团队PK增强，专业PK不足，盈亏还没落实到人头，仍有吃大锅饭现象 2 让员工直面客户，员工快速成长 3 快速解决客户纠纷，问题团队内部消化 4 大多数员工为企业操心，客户满意度提高 Text 一、公司现状分析 3、岗薪分配 岗薪比例 上交公司毛利润(以4人团队为例) 上交公司毛利润（人均） 没有岗薪 连续3个月没有签单 ０ 50% 上交公司毛利润＜1万 0＜人均＜0.25万 60% 1万≤上交公司毛利润＜2万 ０.25万≤人均＜０.５万 80% 2万≤上交公司毛利润＜3万 ０.５万≤人均＜0.75万 100% 3万≤上交公司毛利润＜5万 ０.7５万≤人均＜1.25万 120% 5万≤上交公司毛利润＜6万 １.25万≤人均＜1.5万 150% 6万≤上交公司毛利润连续3个月 连续３个月≥１.5万 Text 一、公司现状分析 3、提点分配 公司提出费用比例 销售提点 设计提点 施工提点 公司提出36~40%以上费用 4%(签单后一次性提取) (签单后提取2%) （工程结束后提取2%) (签单后提取2%) （工程结束后提取2%) 公司提出26~35%以上费用 3%(签单后一次性提取