零售行业 提升毛利办法【】.pptVIP

Content Layouts 不同价格敏感度的竞争策略 我们有没有为我们的门店制定这样的价格策略？ 天天跟价 天天平价 天天低价 EDLP H/L EDFP * 效益商品、结构商品 销量商品 形象商品 高敏感 保证价格的绝对竞争优势 与竞争对手保持 价差 及时跟价 数量不超过门店SKU 总数的1% 一般敏感 实行高低价策略保持竞争力，维护公司毛利 高销售牌单品保证 1%-3%的价差 其余商品保持市场 平均价格。 采取市场跟随策略，尽可能保持高赢利水平 不同价格敏感度的竞争策略 * * * 所谓价格结构就是指某系列商品价格上下宽度的中间差，其中最高与最低这两个价格就形成了该商品系列最基本的价格结构 20 15 3.8 12 18 8.8 9.8 5.8 6.8 25 5 2 价格结构与价格带管理 * 价格结构与价格带管理 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 40元以下 80元以下 100元以下 120元以下 150元以下 200元以下 200元以上 销量 1990 2703 2624 4557 5682 5233 2518 1261 40元 60元 80元 100元 120元 150元 200元以下 200元以上 60元以下 80元以下 单位：盒 案例：核心价格带分析—春节保健品价格带分析 * 价格结构与价格带管理 核心价格带：