互联网实验室：小米成长之路与商业模式演化报告.pptx

小米成长之路与商业模式 演化研究报告; 前沿 报告主要内容：;目录; CHAPTER1 01 小米成长的三大阶段 l 小米是一家什么公司？ l 小米生态的构成是怎样的？ l 小米成长的三大阶段？ l 小米取得了哪些业界第一？;硬件;小米发展大事记（1） 2010年4月： 小米公司正式成立 2010年7月： 小米获得4100万A轮 融资 2010年8月： 小米推出MIUI首个 内测版 2010年12月： 米聊Android内测版 正式发布 2011 年 8 月 ： 小米手机 1 正式 发布；小米社区正式对外上线;小米发展大事记（2）; 小米的发展历经快速崛起期、低谷调整期、 重新崛起期三个阶段 l 快速崛起（2010—2014年） ：自2011年发布第一款手机以来，小米 用其开创的超高性价比、互联网营销模式迅速崛起。用时2年多就进入 中国手机Top3，2014、2015年连续占据中国智能手机第一名，开创了 令人惊叹的小米速度。 l 低谷调整（2015-2016年） ：随着线上红利吃尽，小米未来得及向线 下转型，加之供应链等问题，从2015年下半年开始小米手机销量接连 下滑。2016年销量更是出现大幅萎缩，跌幅接近30%，只完成其1亿部 销售目标的1/2。而同期以线下模式为主的OPPO、vivo增长迅猛。 l 重新崛起（2017年—） ：经过快速战略调整和加强核心能力，小米手 机在2017年逆势增长，实现74.5%的年度增长，重新跻身全球前五。 全球化成果显著，在14个国家进入Top5，2017下半年挤掉三星，成为 印度市场第一。生态链公司在空气净化器、可穿戴等取得领先地位。;数据来源： IDC 、 Ganalys 、 CounterpointResearch 、台湾电子时报;450;5;26.8%;远不止手机，小米已成为诸多行业的领军者 或“鲶鱼”; CHAPTER2 小米商业模式解密 l 小米所选赛道的市场规模？ l 小米商业模式的内核是什么？ l 小米如何升级自己的战略？; 创业背景：顺势而为，乘移动互联网和物联 网的风口做世界级伟大公司 l 2010年，在移动互联网风口下，小米进入手机市场；随着万物互 联的趋势逐渐明朗，小米在2013年底，开始快速布局物联网，通 过投资孵化快速抢占家庭物联网市场。 背景：移动互联网转向万物互联; 战略方向：由千亿手机市场扩展到万亿物联 网市场，为持续增长奠定基础 l 小米参与的千亿级手机市场已成红海 ：2011年到2017年，全球智能手机 销量从4.3亿部增长到14.7亿部，小米占比从0.21%增长到6.3%。IHS Markit预测，2020年智能手机市场规模将达到3550亿美元。 l 小米布局的物联网市场是万亿级的蓝海市场 ：IDC预测，到2020年，全 球物联网的市场将达到1.7万亿，从14年的6558亿美元，以每年年复合 增长率16.9%的速率快速攀升。小米是全球范围里最早系统布局智能家 居的企业之一。; 市场规模：全球物联网市场呈现快速增长趋 势，2020年人均持有物联网设备达到6.8台 l 美国计算机技术工业协会（CompTIA）测算联网设备的数量在2014 年至2020年间的年复合增长率预计将达到23.1%，到2020年达到501 亿台，相当于人均拥有6.8台设备。;优质低价 高颜值 硬件产品;小米商业模式从何而来？在快速奔跑中吸收 一切好的商业模式 l 产品与品牌理念：无印良品、同仁堂、暴雪； l 服务：海底捞； l 销售模式：戴尔；亚马逊；好市多。;小米商业模式从何而来？在快速奔跑中吸收 一切好的商业模式（案例）;2011; 小米商业模式：“铁人三项”，以硬件为基 石的互联网生态公司 l 2017 年，小米升级了初期的“铁人三项”模型，三个板块由硬件、 软件、互联网升级为硬件、互联网、新零售。软件板块并入互联网板 块，增加了新零售板块。 l 硬件板块有手机、电视、路由、 AI 音箱和外部的生态链智能硬件；互 联网板块的业务包括了 MIUI 、互娱、云服务、金融、影业；新零售 板块是小米从单纯的网商模式向线下结合发展的产物，包含小米商城、 全网电商、小米之家、米家有品等。;新零售; CHAPTER3 小米硬件/生态链 成功方法 l 小米硬件战略的演化过程 l 小米生态链投资与协同原则 l 小米如何强化硬件核心竞争力？;小米正通过核心能力强化和产品扩增提升硬 件竞争力，硬件是生态的基石、流量来源; 小米主要通过“投资+孵化”的方式培育扩 增生态链