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金科地产在重庆市场竞争分析及发展战略分析 　　【摘 要】近年来，重庆房地产市场呈现出繁荣景象。繁荣发展背后，是重庆房地产市场高度激烈的市场竞争。本文站在金科地产的角度，识别出其在重庆房地产市场的主要竞争对手，从规模性维度、盈利性维度、成长性维度和稳健性维度四个维度的众多指标分析金科地产面临的竞争状况，结合对金科地产的企业分析，为金科地产制定出较为针对和完善的竞争策略和发展战略。 　　【关键词】金科地产；重庆房地产；竞争分析；企业发展战略 　　1.重庆金科现状 　　金科股份成立于1998年，具有国家一级房地产开发资质，现已进入16个城市进行房地产开发。2011年8月在深交所借壳上市成功。 　　年报显示， 2011年全年，金科地产实现销售收入92.26亿元，实现利润13.79亿元。正在全国扩张的金科地产，其现阶段的发展主阵地依然是重庆。总体说来，金科地产是一个起源于重庆，规模较大，综合实力较强，全国知名的房地产开发公司。 　　2.金科地产的竞争分析 　　综合分析目前较权威地产榜单[2，3]，可识别出金科地产在重庆房地产市场的竞争者，即本地的龙湖地产和外来的万科、保利等企业。 　　参考目前权威的房地产企业测评指标，以及相关研究的结果，可选取出四个量化维度，对金科地产及其三家竞争对手在重庆市场的竞争表现进行分析。四个量化维度包括规模性维度、盈利性维度、成长性维度和稳健性维度。 　　2.1规模性维度 　　从规模性维度来看，金科地产企业规模远小于三家竞争企业[4-7]，这和前文提到的排名结果吻合。规模较小影响到的是房地产开发时的资金能力和整体运作能力，因此金科地产还需尽力发展，扩大规模。目前金科地产的总资产增长率高于三家竞争企业，也说明金科地产正处于快速发展的道路。 　　2.2盈利性维度 　　金科地产的全国销售收入也是小于其他三家企业。类似龙湖，作为起源于重庆的地产开发企业，金科地产也有销售收入结构不合理的问题。金科和龙湖都把重庆作为极为重要的市场，以至于重庆地区的销售收入分别达到了61.24%和45.36%。相比起来，全国市场拓展较为成熟的万科和保利，在重庆获得的销售收入及占比就显得很有限。 　　2.3成长性维度 　　从目前公开的数据看，截止2012年，四家公司中，金科地产的土地储备最少，为1000万㎡左右，而其他三家均在3000万㎡以上，保证了3年左右的开发需求。 　　房地产开发企业的自有资金规模普遍较小，因而有普遍较高的资产负债率。然而若资产负债率过高，则公司经营运作风险就相当大。四家企业中，金科最高，达到85.51%，其他三家则都在75%上下。这说明，金科地产用较少的自有资金进行地产开发，但更需注意潜在的风险。 　　2.5小结 　　总体说来，金科地产与其三个竞争企业相比，各个维度全面处于下风，但一些指标却领先不少，表现出规模有限，发展势头良好，具有自身特色的情况。因此在竞争激烈的重庆房地产市场，金科地产依然能闯出一片天地，取得出色的市场表现。 　　3.金科地产发展战略 　　3.1企业总体战略选择 　　应用SWOT分析方法，结合金科地产的发展历程以及当前的房地产市场形势，金科地产可选择积极的SO战略，充分利用外部环境中的机会，同时发挥自身的优势，抓住战略发展期，争取迅速的发展扩大，走一条积极稳健的发展道路。 　　3.2发展战略措施与途径 　　3.2.1加强成本控制，提高盈利能力 　　市场经济条件下的房地产企业经营的根本目的是赚取利润，金科地产在盈利能力方面表现出一定的不足。在短时期内，房地产市场产品价格受市场约束，市场需求也是企业无法左右的外在因素。在这样的情况下，降低企业开发成本是实现提高盈利能力的重要途径。 　　3.2.2实施品牌战略，提高企业知名度 　　品牌作为企业差异化的集中体现。如今品牌已成为企业核心竞争力的构成部分，成为企业产品增值的基础。在重庆市场，金科地产已树立起较好的品牌知名度，但品牌档次不高，需要提升品牌内涵，提高品牌档次；在全国市场，金科地产则急需扩大知名度，建立起良好的，符合企业发展定位的品牌。 　　3.2.3优化决策机制，重视风险把控 　　未来的国内房地产市场繁荣预期的背后，是伴随的风险。企业在快速发展的阶段若忽略对风险的把控，投资决策就有很大的几率出现问题，从而影响企业的健康发展。金科地产需要重视未来可能面临的风险，建立起科学的投资决策机制，合理规避风险，从而健康发展。 　　4.总结 　　处于重庆房地产市场第一梯队的金科地产，已然超过了众多的房地产开发企业，然而依然还没有赶上龙湖、万科、保利等企业的脚步。面临良好的发展机遇期，金科地产想要在重庆市场和全国市场脱颖而出，需要采取积极稳健的竞争和发展战略，抓住外部机会，结合自身优势，走一条快速发展，稳