硫酸市场价格走势及销售策略分析.docVIP

硫酸市场价格走势及销售策略分析 　　【摘要】近年来硫酸市场疲软，给硫酸销售增加了难度。在硫酸销售过程中，我们十分重视市场行情的分析与预测，以期能先于市场做出反应，在市场竞争中争取主动。本文就硫酸市场行情的分析与预测及硫酸销售策略进行分析。 　　【关键词】硫酸市场；市场行情；分析与预测；销售 　　1. 硫酸市场的价格走势 　　今年以来，由于磷复肥行业运行不畅，国民经济增速放缓，硫酸行业受到很大影响。来自中国硫酸工业协会的数据显示，今年上半年硫酸产量为4025万吨，同比增长7%。但单看6月份的话，产量同比增长已经下降到0.9%，开工率也下降到76%。湖南98%酸主流成交参考价140-240元/吨，西部某些地区冶炼制酸甚至跌到40元/吨。 　　据“钢联资讯煤化工”网监测数据显示，9月2日硫酸铵弱势维稳，成交依旧不佳。现华东市场行情暂稳，成交不佳，山东主流执行530-580元/吨，江苏徐州、安徽实际商谈多在低位；华北市场持稳运行，河北唐山地区相对其他地区报价偏高，而山西市场执行重心400-430元/吨，内蒙古乌海主流执行350-360元/吨；华中地区硫酸铵市场整体出货不畅，两湖地区实单商谈400-450元/吨；东北地区报价仍在高位，不过实际成交多在低位；西南及西北市场表现平稳。 　　当前国际硫黄供应量增加，价格下滑，将使国内硫酸市场竞争更加激烈。国内硫酸需求量已很难有大的增长，国际市场的需求量也比较有限，通过出口消化一部分产能已不大现实。 　　2. 硫酸市场价格下跌原因分析 　　2.1 原料资源充足，生产厂家众多 　　生产硫酸所用的原料主要是硫磺、硫铁矿和冶炼烟气，从目前来看，我国生产硫酸的原料是充足的，大量的进口硫磺致使许多硫酸装置无序和盲目上马，对相关产业造成冲击。 　　据了解，2012年底我国硫酸产能分布情况是：硫黄制酸占49.7%，冶炼烟气制酸占26.2%，硫铁矿制酸占23.3%，其它原料制酸占0.7%。去年，我国硫黄制酸同比增长1.6%，但冶炼烟气制酸产量保持了两位数增长。大量新增冶炼烟气制酸等其它方式制备的硫酸将进一步挤压市场。 　　有色金属冶炼企业生产的硫酸是副产品，受原料供应、国际市场的原料和有色金属价格、国内有色金属需求等因素影响，而不取决于硫酸市场今后几年，大幅增加的有色金属冶炼副产硫酸将全部进入国内硫酸市场，并将主导市场价格。 　　2.2 下游磷肥市场需求清淡 　　磷酸一铵市场市场平淡运行，市场需求清淡，一铵价格下跌趋势暂时止住，进入6月份以来，国内磷肥市场显得更加冷清。近期国内55%粉主流出厂报价2000-2050元/吨，实际成交一单一议，低端价格有1850-1900元/吨走货的，55%颗粒出厂报2050-2100元/吨；磷酸二铵国内市场运行稳定，走货量不大，64%含量的二铵出厂报价维持在2800-2900元/吨左右，经销商以消化库存为主。据前两周的国际新闻显示，到上周为止，印度卢比贬值持续，与美元兑换率是591，这使印度市场对二铵的需求也暂停。据悉近期印度买方与美国和中国公司协商要重新谈判二铵合同价格，意向价位要从前期的510美元/吨降到508美元/吨cfr，但此价格目前还未达成。 　　全国硫酸工业信息站公布的数据显示，由于磷复肥和工业用酸增长缓慢，加上一批新建硫酸装置陆续投产，产能过剩、市场低迷的态势仍将维持一段时间。 　　3. 2013年下半年—2015我国硫酸磷肥市场形势分析 　　3.1 硫酸产能将保持增长 　　2013年下半年我国硫酸产能将继续保持增长态势。2014—2015年有广西金川有色1600kt/a、铜陵有色1450kt/a、山东方圆有色900kt/a、浙江和鼎铜业等新建硫酸装置陆续投产，“十二五”期间冶炼烟气制酸将新增产能13000～15000kt，而硫酸产能释放将集中在2014年后显现出来。在建的硫铁矿制酸项目有铜陵有色铜冠冶化分公司三期400kt/a、江西铜业400kt/a等。据不完全统计，到2015年有湖北兴发化工800kt/a、湖北新洋丰肥业马边800kt/a、贵州路发集团800kt/a、贵州瓮福织金800kt/a等硫磺制酸项目建成投产，总产能约6000kt/a。 　　其实，早在几年前，就有不少专家预测，到2015年我国硫酸产能会接近1亿吨、产能过剩1000万吨。但2012年的产能就已经超过1亿吨，有的专家估计，2015年过剩产能将提高2000～3000万吨。 　　3.2 国际硫市场缺口将缩小 　　根据国际磷肥工业协会（IFA）预测，2013年全球硫元素产量将达到58000kt，贸易供应量约增加2000kt，硫元素潜在供应缺口将明显缩小。国际硫磺供应量增加，价格下滑，将使国内硫酸市场竞争更加激烈。我国冶炼烟气制酸产能和产量大幅增长，石油、天然