销售提成方案(范文).docVIP

销售提成方案 销售提?成方案 ? 篇一： ? 销售提成方案 ?销售提成方案1 ? 一、目的： ? 为激励销售人员更好?地完成销售任务，提高?销售业绩，提升本公司?产品在市场上的占有率?。 二、适用范?围： 销售部?。 三、制定营?销人员提成方案遵循的?原则： 1、公?平原则： 即所?有营销员在业务提成上?一律平等一致。 ? 2、激励原则： ? 销售激励与利润激?励双重激励，利润与销?售并重原则。 ?3、清晰原则： ? 销售员、部长分别以?自己的身份享受底薪。?部长对本部门的整个业?绩负责，对所有客户负?责。 4、可操?作性原则： 即?数据的获取和计算易于?计算。 四、销?售价格管理： ?1、定价管理： ? 公司产品价格由集团?统一制定。 2?、公司产品根据市场情?况执行价格调整机制。? 2、指导价格?： 产品销售价?格不得低于公司的指导?价格。 五、具?体内容： 1、?营销人员收入基本构成?： 营销人员?薪资结构分底薪、销售?提成两个部分（福利待?遇根据公司福利计划另?外发放） 2、?底薪按公司薪酬制度执?行。 六、提成?计算维度： 1?、回款率： 要?求100%，方可提成?； 2、销售量?： 按产品划分?，根据公司下达基数计?算； 3、价格?： 执行公司定?价销售，为了追求公司?利益最大化，销售价格?超出公司定价可按一定?比例提成。 七、销售?费用管理： ?销售费用按销售额的0?.5‰计提，超出部分?公司不予报销。 ? 八、提成方式： ? 1 营销团队集?体计提，内部分配，其?分配方案和记发经营销?副总裁审批执行。 ? 九、提成奖金发放?原则： 1、客?户回款率需达到100?%，即予提成兑现。 ? 2、公司每月发?放80%的提成奖金，?剩余20%的提成奖金?于年底一次性给予发放?。 3、如员工?中途离职，公司将20?%的提成奖金扣除不予?发放。 4、如?员工三个月没有销售业?绩，公司将根据岗位需?求进行调岗或辞退。 ?十、提成奖金发放审批?流程： 按工?资发放流程和财务相关?规定执行。 十 ?一、提成标准： ? 1、销售量提成： ? 主产品： ? 铁路发运： ? 基数为 吨/月.发?运量在 吨以内,不予?提成;发运量在 吨，?超出部分按0.5元/?吨提成；发运量在 吨?以上,超出部分按 ? 1.0元/吨提成。? 副产品： 地?销副产品基数为 吨/?月。销售量在 吨/月?以内,不予提成;销售?量超过 吨/月的,超?出部分按照 1.?0元/吨提成。 精块?（2- 4、3-?8）： 产品基?数为 吨/月。销售量?在 吨/月以内,不予?提成;销售量超过 吨?/月的,超出部分按照? 1.0元/吨提?成。 2、价格?提成： 销售?价格高出公司价格开始?提成，提成按高出部分?的10%计提。 十 ? 二、特别规定： ? 1、本实施细则?自生效之日起，有关提?成方式、系数等规定不?作有损于销售人员利益?之修改，其它规定经公?司授权部门进行修订。? 2、公司可根?据市场行情变化和公司?战略调整，制定有别于?本提成制的、新的销售?人员工资支付制度。 ?十 三、附则： ? 1、本方案自2?01X年4月份起实施?。 2、本方案?由公司管理部门负责解?释。 2 ? 篇二：? 销售提成方?案制作和销售提成方案?比较 销售提成方案制?作和销售提成方案比较? 这是一家公司的方案?，大家就此发表点看法?。 （01）： ? 业务提成及考核管理?办法 一、工资?待遇执行办法 ?（一）业务人员执行工?资及业务提成制度，月?结月清； （二?）基本工资部分按公司?已经公布及执行的标准?执行； （三）?业务提成办法： ? 01，办公人员、?业务销售、业务管理两?部分工作均可享受业务?提成； 02，百分比?提成的原则： ? （01）办公人员提?成办法： A?、独立完成谈判的；独?立找到客户、由公司协?助其谈判及完成的；受?公司委托独立完成的；?以上三种情况下，业务?经办人可享受所办业务?的纯利润（扣除电话本?成本和税费用）的30?%提成； B、由公司?安排或受公司委托完成?业务的经办人享受所办?业务的纯利润（扣除电?话本成本和税费用）的?30%提成； C、在?公司内接单，完成业务?的，经办人享受业务金?额的10%。； （0?2）业务销售的30%?提成办法： ?A、业务员经办业