中国彩妆市场政策对比.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 中国彩妆市场现阶段各项政策对比 序号 形象柜政策 调换货品规定 品牌 色彩地带 卡姿兰 巧迪 蓝色之恋 铂金 季度完成返5%，全年完成在返5%，季度未完成的若全年完成任务可补给季度未返的5% 完成任务按2%返利，如有超出，超出部分达50%，则超出部分按3%返利，出部分达 100%则超出部分按5%返利。 1：首批上柜款项按上柜金额的70%打款，此70%的款项不再享受推广费、试用装费和人员费用。 2：配置礼包款每450元为一套，发放12个指定的零售价为75元的“纯皙美白两用粉饼”，在门店可以正常销售，此产品不退不换。 3：首批上柜产品和试用装按上柜金额配发指定产品与试用装 1、货架：按回款额给予15%的货架支持，实报实销。 2、试用妆：按回款额给予8%的支持（直接冲减货款）。 3、会费支持： a、回款达40万支持5%。 b、达70万支持6%。 c、达100万支持8%。 一年两次，每色号不少于6支，进货额的10%，超出部分按50%收回，生产日期不超过1年 产品试用装规定 助销物料支持 返利规定 招商会规定 零售商扣率 代理扣率 首批1万,支持全套形象柜 支持全套产品试用装,用完后1折购买 正常配赠小样可达到5;1.订货期间送的物料另计. 根据店的实际情况制定年销售任务,年终返利. 近期,滞销品随时调换,过期品不予以调换. 针对各店实际情况,确定相应销售任务,年度或季度,返利. 首批1.5万支持1.5米全套形象柜,或首批7.5万,支付2000元押金,支持全套形象柜,销售回款大1.5万,给予核销2000元押金 首批支持全套试用装,用完,1.5折购买 2:1配送赠品(唇彩,眉夹等) 无 3个月调换一次,近期品全额调换 对市区有任务要求. 近期,滞销品随时调换 进货1万送1.5背柜、进货1.2万送1.5背柜+1.2前台 初上货全套试用装一套、后期凭控管换 不限时、不限量、随时调换 订货政策促销礼包或一季度一次促销活动支持 一般客户任务无返利、重点客户季度+年返（季度6000返3%、8000返4%、10000以上返5%。年度30000返3%、50000返4%、80000以上返10% 订彩妆送护肤 首批上柜的试用妆正常产品进货按进货额的10％给予试用妆费用。超支部分于与甲方按零售价20%的价格以现金方式清算。 配送形象专柜，运输费用、提货费用由代理商支付。 1.00 3.20 5.50 .10 .08 .03 2.00 3.50 3.00 3.50 5.00 4.00 3.00 5.00 5.00 3.50 5.00 .15