金利来下半年施政方案.docVIP

TO至：刘总 FROM自: 代理事业部 CC.抄送: MEMO主题:金利来下半年施政方案 DATE日期: 2007年9月1日 RT.回复时间:2007年9月1日 金利来下半年施政方案 金利来下半年目标： 回款 销售 库存 折扣 费用率 店级 1370万 1559万 07秋冬20% 06秋冬30% 06以前秋冬0 8.2 5 3 管理3% 销售13.5% 大店150万/半年4家 中店100万/半年2家 一般70万/半年6家 网络店9家 根据以上目标制定以下施政方案： 根据不同店级进行不同的扶持方案 大店：下半年销售任务150万以上（重百，新世纪，沙重，世纪新都） 人员：配置最优秀的导购，设置一名付店长，一名卖手，每三个月评比一次（指标为个人销售，陈列，货品知识三个方面） 货品：大店由于面积，形象，陈列需求，销售任务大等原因，货品需求量大，故07秋冬款式总量将达150款，其中基本款50个，适销款50个，特殊款50个。 管理：业务人员必须每日寻店一次，每日对其货品情况进行分析，对导购人员状况要有了解 中店：下半年销售任务100万---150万的店（凯瑞、瑞成） 人员：配置优秀的导购，设置一名卖手，每三个月评比一次（指标为个人销售，陈列，货品知识三个方面） 货品：款式总量在100款左右，其中基本款50个，适销款30个，特殊款20个 管理：业务人员必须每周巡店四次以上，每日对其货品进行分析 一般店：下半年任务70万---100万的店（万州，江南，南丰，江津，涪新，北碚） 人员：尽量配置好的人员，并要稳定，有计划的进行淘汰和选拔。 货品：款式总量在70个左右，其中50个基本款，20个适销款。 管理：在江南、南丰每日必须巡店，北碚每周一次，其于外点每月2次巡店 网络店：下半年销售任务70万以下的店（长新，长重，合新，合重，江重，临江，涪重，奉节，鱼洞） 人员：合格人员，了解公司要求，了解品牌，了解产品，稳定 货品：以基本款为主，适当配置老款和打折款。 管理：业务人员在重点关注大中店的基础上，适当关注网络店，抓大不放小，努力达到排名指标。 货品管理： 分货时按店级进行配置 每天早上8点30—9点追踪货品情况 每周一业务主管根据本区销售情况提出书面货品分析及补货需求，并做出销售预计 每周一进行货品整体调动，每周五进行货品局部调整，由业务人员自己完成 三、对人员的管理： 对公司内部管理人员：统一思想，明确工作职责，努力完成公司目标，每日进行销售检查和货品分析，每周制定工作计划。 对终端人员要落实目标，对连续3个月倒数第一的导购进行淘汰。 四、 进行正负激励 完成激励任务的终端，当月奖励大店500元，中店400元，中店以下奖励300元。完成激励任务的区，业务主管奖励500元，完成考核任务的区，业务主管奖励300元。 未完成公司考核任务的80%的业务主管扣绩效100元。 另设置每个商场竞争品牌情况表，业务人员每周工作计划表，巡店应完成的工作标准，陈列员的工作目标。 紧急程度：□非常紧急 □紧急 □普通 重要程度：□非常重要 □重要 □普通 签名: (手写)