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浅析国有商业银行对县域经济金融支持 　　摘要：县域经济是国民经济的基本组成部分，连接了工业经济和农业经济、城镇经济和农村经济，是统筹城乡社会发展的重要纽带。县域经济蕴含巨量的金融资源，加大对县域经济的金融支持力度，对国有商业银行的持续健康快速发展具有重大意义。本文浅析国有商业银行如何做好对县域经济的金融支持。 　　关键词：商业银行；县域经济；金融支持 　　近年来，县域经济迅速发展，县域金融市场的发展将是未来金融发展的重要趋势，也是各家金融机构“下乡淘金”的首选，越来越多的金融机构将布局县域。国有商业银行重新发力县域经济，既是支持地方经济发展的需要，也是支撑自身持续健康快速发展的重要途径。 　　一、国有商业银行在县域金融中的困境 　　近年来，城市化进程加快，大批优质工程项目竞相上马，良好的经济前景自然受到了银行的青睐。国有商业银行出于近期利润考虑，将大量信贷资金投向优势地区、特定行业、大客户等，尤其是交通基建行业、重点工程、房地产业等，在充分重视大项目的同时忽视了小项目，抢夺重点优质客户的时候放弃了小微企业客户。由于县域大项目较少，企业实力较弱，能够得到来自国有商业银行的金融支持必然不够，这也使得小微企业融资难的问题更加突出。 　　当前，县域支行的发展虽然得到了国有商业银行的普遍重视，但落实不够。既缺乏专门针对县域支行发展的配套支持政策以及相应的指导性措施，导致给予县域支行发展的政策倾斜支持力度和资源配置的空间有限；也缺乏针对县域经济的金融产品和营销方案，产品创新与市场贴近度不高，在县域经济金融领域介入的产品主要是城区到县域的简单复制和地域延伸等。国有商业银行在同业发展速度相对平衡的情况下尚能维持原来在县域的市场份额占比，一旦同业加快市场拓展步伐，国有商业银行在县域的市场地位将面临很大挑战。 　　二、国有商业银行加强对县域经济金融支持的思路与具体措施 　　国有商业银行加强对县域经济金融支持，要把握自身特点，以在城区的优势地位为依托，带动在县域的发展，做好“三个对接”，抓好“三个??点”：即与政府充分对接，建立重点关系；与主导产业对接，锁定重点客户；与个人高中端客户对接，营销重点产品。通过高效简便的业务流程，适合客户的产品，打造出服务县域经济金融品牌。 　　1.与政府对接，建立重点关系 　　县域支行要把当地党政机关作为第一客户来重点维护，开展高层营销，与各级政府领导和部门保持全方位的沟通，提供最优质的服务，与其建立牢固的政银关系，取得他们长期的支持，以此来推动各行业板块、各客户群体的营销。以服务好民生为主旨，设计相应的综合服务方案，加大对教育、医疗、社保、环保等公共财政领域的支持力度，切实提升国有商业银行在县域财政性资金的市场份额。在城建、国土、住房和一些有收费权的事业单位上形成突破，获取更多的重点基础设施建设及其他政府支持的大型项目，获取更多的工业园重点项目、招商引资项目，并以此为基础进一步提升市场份额，充分发挥出国有商业银行服务县域经济发展的引领作用。 　　2.与主导产业对接，锁定重点客户 　　一是锁定“龙头”企业和特色产业集群。县域支行要对辖区内重点客户、行业大户等进行深入调查，分析其经营特点、模式，建立客户档案，设计切入方案，主动开展营销。积极与处于支配地位，和其他产业关联度高、比重大，具有较大增长潜力和综合效益的主导产业对接，主要包括具有地方特色、占当地经济总量比重大的集群产业和行业。通过当地重点、骨干、“龙头”企业等核心客户的营销，带动产业链、供应链的营销，并带动个人业务的批发式营销。 　　二是大力营销优质小微企业客户。在小微企业选择上，可以采取抓大择优淘劣的方式，以此缓解国有商业银行县域支行点少人少的压力。对县域内的小微企业进行优化甄选，把当地经济二十强（或五十强）、纳税二十强（或五十强）企业作为重点营销目标，尤其以为大型企业集团和重点建设项目提供配套服务，购销渠道落实，并已建立稳定协作关系的上下游产业链上的卫星型小微企业为重点营销对象。在服务小微企业的过程中，应深入其生产场所，切实了解其金融服务需求，降低门槛、简化手续、加快流程、提高额度、灵活期限，推动解决小微企业融资难的问题。 　　3.与个人高中端客户对接，营销重点产品 　　一是提高个人存款市场份额。全面搜集经商、务工、开矿、办厂等客户信息，做好市场细分，制定个性化的金融服务方案，狠抓乡镇建设项目资金归集、农产品收购资金、个人富裕客户存款、个体经营户周转资金、批发商上下游客户资金。对县域内各级政府领导、行政事业单位和科局负责人、有一定经营规模的个体工商户、县域特色经济“龙头”企业主、县域内前500名纳税户等个人富裕客户进行调查，建立沟通联系，并根据他们的需求制定个性化的服务方案，充分利用国有商业银行强大而完善的服务网络和产品优势，