房地产销售 第一章 房地产销售概述.pptVIP

第一章房地产销售概述 赵雨 课程介绍 能力目标 基本掌握房地产销售的工作流程和销售准则，树立正确的房地产销售意识，了解房地产的概念、特征和分类，测算房屋面积，明晰房地产产权登记、分类及相关税费的计算等内容。 课前准备 　　１．利用图书馆、互联网等资源，搜集２－３个房地产销售代理公司的销售流程和销售准则，有条件的同学，也可以利用课余时间到实际的房地产销售项目亲自拜访，总结和归纳所拜访项目的销售流程和销售准则。 　　２．搜集别人对房地产销售这项工作的评价，并给出自己的看法。 第一节｜房地产销售工作流程和准则 一、房地产销售工作流程 一套标准的案场销售工作流程既能体现案场销售的规范划一，给客户以良好的销售形象，又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围，并逐步渗透各种销售技巧，而被客户欣然接受，达到案场最佳销售效果。   第一节｜房地产销售工作流程和准则 第一节｜房地产销售工作流程和准则 4、参观  在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地开始向客户发动第一轮销售攻势,即参观展示区、介绍产品。  销售员将充分运用案场展示区的销售道具（从效果图到模型，从展板到灯箱……）和自己的推销才能清晰地向客户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇介绍，要让客户感到你是十分专业的房产顾问，使他在购房中信服于你，此外在产品介绍的过程中