商超运标准化手册.pptVIP

;目 录;一、产品进店时的陈列位抢占;二、终端生动化管理;如何让她说话？——我们去帮助“她”;这两种陈列,哪种让你有购买欲望;（一）消费者的购买行为特点 ; 产品陈列方式：;1、货架陈列;2、专架陈列;3、专柜陈列;突出的上下统一广告宣传展示;4、端架陈列;主推产品突出;;5、堆头陈列;主推产品突出;堆头结合牌面，整体统一;;6、包柱陈列;*; 产品陈列原则：;1、专柜/专架陈列原则; 专柜陈列有助于体现专业性 形象统一，吸引消费者视线 主推单品清晰，搭配促销活动 ;2、异型展示原则;异型包柱展示;异型酒架展示; 展示别致 吸引注意力 体现高贵 艺术品质 ;3、最大化陈列原则;4、主推产品突出;5、垂直集中陈列原则 （尽可能争取主推单品最大化陈列，如因超市原因不能最大化排列，可进行垂直集中陈列） ;6、价格醒目原则;7、合理利用空间原则;8、形象统一原则;9、堆头规范原则;10、整洁性原则; 1、货架陈列要点： §根据心理学感觉人的纵向视野宽于横向视。 §多重陈列面，颜色的搭配，尽量造成色差。 §强化售点广告，增加产品的可见度。 §陈列完成后预留两个缺口，以示正在热卖。 最理想的货架排列法: 厂牌垂直排列 +包装大小水平排列 ; 2.货架排列的一般规律： § 争取顾客采购路线两旁货架；让顾 客能从不同的方向取得商品. § 陈列的位置最好是在与视线等高或 略低的货架上。 如果陈列位置能由过高或过低转移到与视线等高的位置上,业绩将会跟着有显著的增加。 ;视线平行展位是最佳的货架位置; 货架位置大小的确定,应遵从以下三条原则： 主推产品占优势。 回转速率快的产品占优势。 高价位商品比低价位商品占优势。 小技巧： “两快加一高” 陈列时用两个销量大的品项围住中间销量小但利润高的品 项带动高利润产品销量增加利润。 ; 帮助消费者做选择 – 宣传画面/海报 帮助相关产品销售 --标示牌/立牌 吸引消费者关注 --品酒手册/爆炸贴 加强产品系列印象 --瓶颈卡/蝴蝶结 改善陈列外观 --塑料葡萄/旗帜/酒杯 ;宣传物料（2）;红酒杯宣传展示;诱导性吊牌;宣传物料（5）;2、宣传的原则;宣传广告牌 吸引注意力;3、POP的布置; 1、促销推广形式; ;超市内赠饮活动;超市外赠饮宣传活动; （五）、库存信息管理;综述：科学化商超管理实现过程; 对待生动化陈列工作的态度