恒迪建材家居场2期发展报告.docVIP

仙桃恒迪建材家居市场二期 发展报告 仙桃恒迪地产有限公司市场部 2008-9-18 目 录 摘要 第一章：市场研究部分 一、 仙桃宏观市场分析 1、仙桃市概况 2、仙桃市行政区划 3、仙桃宏观经济简述 4、骨干企业简介 二、 房地产宏观政策分析 1、国家宏观政策对于仙桃市房地产的影响分析 2、仙桃市房地产市场政策分析 三、 仙桃城市建设与规划发展分析 1、城市总体建设规划 2、城市商业发展趋势 3、城市规划对本项目的影响 四、 仙桃市房地产市场市场概况 1、仙桃市房地产概况 五、 区域商业市场分析 1、区域房地产分析 2、区域商业概况分析 3、区域人口分析 4、区域配套现状分析 六、 区域商业物业及建材市场租金及售价分析 1、在售商业物业总体价格状况 2、项目周边商业租赁价格及经营状况 3、仙桃市建材市场概况 4、仙桃市其他建材市场简介 5、其他建材市场商铺价格状况 第二章：项目开发原则 第三章：市场定位部分 一、项目现状分析 二、项目SWOT分析 1、项目优势分析 2、项目劣势分析 3、项目机会分析 4、项目威胁分析 5、主要对策分析 二、项目总体定位 1、经营市场定位 2、目标客户定位 3、形象定位 三、目标客户群体分析 1、客户市场总体分析 2、经营目标客户细化分析 3、投资客户细化分析 4、客户群总结 第四章：市场规划部分 一、项目总体规划设计建议（丝宝路双层商铺理念） 1、地块特征分析 2、整体规划建议 容积率 产品比例 3、项目亮点设计 二、建筑形式建议 1、本项目建筑风格建议 2、商铺建筑形式建议 建筑形式 建筑面积、面宽、进深 高度 3、仓库建筑形式建议 三、主题公园规划设计建议 1、规划主题公园的意义 2、主题公园的规划方式 3、主题公园的经营方式 四、市场配套及物管建议 1、一般配套建议 2、关于电子大屏幕的建议 3、智能化配套 4、建筑内部配套及交房标准 五、市场业态布局及导示系统 六、物业管理建议 1、物业管理内容 2、物业管理的形式 3、本项目物业管理建议 第五章：招商、销售部分 一、商铺部分价格策略 1、招商价格制定思路： 2、招商价格 3、销售价格制定思路： 4、销售价格 5、价格策略 6、付款方式的设定 二、招商、销售策略 1、入市时机和销售前提条件、准备工作 2、招商、销售进度安排 3、分期运作措施 第六章、整合传播策略 一、房地产出牌术 二、二期八大升级的卖点提炼 三、宣传策略 1、广告目标 2、广告诉求 3、推广阶段安排 4、媒体组合策略 5、项目整合包装建议 四、营销活动安排 1、大型招商推介会 2、开盘仪式及集中选房活动 3、投资客户内部认购活动 4、“恒迪建材家居市场杯”仙桃名人知识大奖赛 5、恒迪建材家居市场答谢业主晚会 6、签约名人（杨威）为恒迪建材家居市场形象代言人 五、项目宣传推广费用预算 1、预算标准 2、营销费用预算 第七章：投资分析 摘要： 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一是项目营销运作的系统性思路； 二是市场推广与销售策略； 三是招商、销售计划。 一、项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开： 项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位 招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算 价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分 招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施 管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整 二、市场推广与销售策略： 项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法： 聘请奥运冠军杨威为形象代言人 大型商业推介酒会 风靡全城的知识大奖赛及颁奖晚会 新老业主答谢晚会 利用主题公园组织促销活动 三、招商、销售计划 ● 本项目的战略思路是“招商先行、产品支撑、整合推广、销售跟进”、“营造市场、租售结合”，采用招商与销售同步穿插进行的方式，最终促进销售。 ● 项目二期开发销售周期为一年左右，招商分五期、销售分四期进行 ☆ 2008.11—2009.2月销售认购50%以上 ☆ 2009年3月开盘期达到70% ☆ 4—8月热销期达到85% ☆ 9月尾盘期达到90% 第一章：市场研究部分 一、 仙桃宏观市场