沈阳太原街中新项目营销策略和营销推广Microsoft Word 文档.doc

沈阳太原街中新项目营销推广和营销策略 营销推广 （一）项目营销推广现状 目前本案工地还未进入全面施工阶段，售楼处还不具备接待及展示功能，工地围挡、售楼处楼顶看板也未随之完成，沙盘、装修效果图、VCD、平面图展板等均无法展示，商户还不能对本项目形成一个直观的了解，占地面积2.26万平方米，总建筑面积约28.3万平方米拟建地下三层、地上五层商业裙楼、4栋99米高酒店式公寓和1栋199.5米高的5A级写字楼，将成为一个集居住、办公、商务、购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的多功能体验式商业综合体。品牌主力店的特殊重要性由于本项目的特殊性，主力店招商是本项目面临的最大挑战，它关系到本案商铺的招商销售，乃至整个项目的成功与否。主力店良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，能够达到提升本案的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动商铺的招商销售的作用，为其它业态及业种的入驻奠定坚实的基础。品牌商业企业。 2）主力商店的经营形态决定着整个中新经营性业态，中新即有以大卖场为主力商店的社区型、地区型购物中心；又有以百货商店为主力商店的都会中心、区域中心。 3）主力商店除其内部运营外，必须纳入整个中新运营管理，所以主力商店最好是向中新租赁商业物业。 4）主力商店从品牌上、规模上、功能上能带动中新的人流，客流。 5）主力商店的市场功能在中新所处的区域内短时间内无法取代。 （2）我们不但要引进主力店，同时还要注意： 1）坚持主力商店在中新和其它商业业态的协同性原则。 2）处理好主力店、次主力店、一般商店的空间关系。 3）主力商店业态、品牌优势、经营特色与其他店家的整合。 可以说本案主力店招商的成果，引进主力店的品牌质量和档次，招商速度快慢，直接决定投资回报的实现及项目后期的运营和管理因此，本案品牌主力店的招商工作是营销工作的重中之重。 多功能体验式商业综合体名店名品入驻共创商业新纪元商场化管理，市场化运作集居住、办公、商务、购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的多功能体验式商业全心呵护生活需求，全程精彩引导生活潮流设计全面化、全程化、人性化、智能化的消费服务模式，成为客户引以为荣的生活贴心管家。掀起城市全新生活模式的革命浪潮商业管理公司的专业化运营和管理。与知名市场结为联盟，为商户搭建网络平台，从而实现信息共享，资源互动。高效赢利平台：复合赢利平台：复合商圈、复合业态、复合建筑、复合品牌，优良的业态互补与组合模式，实现商家市场利益最大化。 超前规划之大成室内街区博多种业态之精华充分城市新中心的诞生：核心区商业原生地项目周边成熟成熟生活社区，人流、客流、物流汇集融国际先进之理念大型商场、超市、连锁时尚卖场重量级商业领秀加盟，旗舰品牌汇聚。近乎奢侈的环境营造城市体验式消费全新天地，必然带来强大的商业群集效应与人流。价格优势，价值优势，安全性，收益性，升值性。优势解析 大品牌主力店良好的市场号召力和信誉度。利用大品牌主力店磁场聚客魅力带动人气，提升区域的价值。：制定推广计划，选择有效的媒体道具，制作推广道具。 蓄水期：运用有效的推广媒介，针对目标人群进行形象认知的传播。 强销期：运用有效媒介宣传造势，引爆市场强势入市，以便于在最短的时间内完成招商和销售任务。 持销期：持续保持市场热度，打破商户的观望情绪，持续不断地进行项目的营销工作。 开业筹备扫尾期：本阶段招商销售工作大部分已经完成，所面临的主要任务就是为开业造势，运用多种媒介组合，引爆市场，针对消费者进行泛人群的推广，达到广泛的开业告知的目的，同时利用开业的利好，出清剩余的铺位。本阶段工作本阶段工作重点是入市前的筹备工作需本阶段完成的工作如下：营销道具制作实施工作：完善各项营销道具的设计制作工作具体分类如下：内 容 备 注 经营管理公约 经营管理公约作为合同要约的一部分，可避免后期经营中很多的麻烦。 商户装修守则 商户二装中使用，制定严格的装修标准。 销控表 合理控制开盘放量，避免一铺多放或出铺混乱。 铺位卡 铺位登记卡，做为铺位认购凭证使用。 客户审核表 审核登记客户，考核项目蓄水的有效量。 认购书 认购客户专用，备份客户信息。 来电来访登记表 来电来访客户资料统计，便于甄选有效客户。 招商销售答客问 汇总全面详尽的销讲资料，统一工作人员口径，解答不同客户的各种疑问，展现销售人员的专业素质。 合同文本 编制专用招商销售文本，便于客户签约和工作人员熟悉使用。 招商销售流程表 中期执行的流程，便于业务员操作和工作的顺利开展。 推广道具准备工作：完善各项营销道具的设计制作工作具体分类如下：内 容 备 注 商业楼书 楼书是一个项目的脸面，信息涵盖量广，能比较详尽的介绍项目情况，便于客户全面系统了解项目。楼书规划48P。 商业DM单 简明扼要的项目宣传资料，大面积派发，提高项目知名度