上海康城3期销执行计划68P.pptVIP

上海康城Ⅲ期营销执行计划 根据开发商提供的相关项目资讯 我们得知本项目的上市进度和销售体量 2004年6月15日 上市17万平方米/计1511套 2004年7月30日 上市38万平方米/计3122套 我们把营销工作分成两个执行阶段 第一阶段 围绕17万平方米展开的快速强势营销 （依托传统推广手段，充分释放客户资源） 第二阶段 围绕38万平方米展开的系统整合营销 （开辟特殊通路渠道，策动立体复合营销） 两个执行阶段的划分原则 除了工程进度形成的两个产品上市阶段外 我们从营销角度为第二阶段的启动设定两个条件 [条件一] 第一阶段17万平方米的销售任务已经完成80% [条件二] 现场样板展示区(外环境+内环境)全部准备完备 面向17万平方米的营销执行计划 第一阶段的营销策略 靠形象/靠广告/靠包装/靠优惠 围绕规模社区、市级大盘、市民版块做项目形象 围绕海景规划、产品细节、配套特色做广告宣传 围绕法式原味、享乐生活、终极社区做概念包装 围绕梯级优惠、价格利差、快速回报做蓄水认购 强势推广/强势销售/快速去化 集中火力打广告，形成万媒传诵信息覆盖的舆论环境 集中资源做认购，形成万人空巷欢聚康城的热闹氛围 集中精力促签单，形成千人认购争相抢定的火爆场面 抢客户/万人空巷 置业康城 金丰易居2000名销售人员每人挖掘5组客户 我们就拥有10000组客户 易居会120000组客户中