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好习惯就是生产力 成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯就是生产力。 1.高效能人才的《七种能力》 1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展E时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。） 2.高效人才的《七种习惯》 1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。 2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。 3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。 4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。 5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。 6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。 7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。 3.要成为营销高手,一定要充电学习，专家要变通俗。 我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，寿险营销是特殊的行业，挑战与淘汰性很强，我们一定要多学、多悟！ 4.诚信营销——亲自购买产品,找出一点永恒的东西： ⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；⑶创造一种永恒的价值观：　　古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”……. 5. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情” 多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。 6.把握客户，力争主动 　　我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，把我们大脑里的东西灌输到客户的大脑里,因为产品的实际销量才是最有说服力的依据。 7.巧妙施压，有效促成 ⑴将险种限时限量或加费等包装，有意让客户处于一种“饥渴”状态。　　“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！⑵将优势险种搭配销售，如主险加卡加付险；前款不买，后款不卖；⑶明察暗访，深谙客户的经营状况；⑷时刻关注续期、加保，防患于未然。 服务→ 成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，消费者是公司和业务员的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！ 8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。 前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。　　一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。 如何第一次拜访客户？ A．与客户见面的技巧　　⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！ B.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。　　⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”　　⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；　　╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。 C.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。 如何第一次拜访客户？ D产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！ F.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧⑴现在要不要买？………………（ ╳ ）⑵现在存五千或一万？………（对客户）⑶受益人是写你爱人还是你儿子？……（对客户）　　例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）　　卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 回佣的危害及解决办法 1.破坏公司营销体系。 2.严重危害着公司的信誉，导致丧失信心， 3.做死终端市场,导致市场混乱，客户流失。 回佣危害的