艾莱依2009冬装新款丽水推广促销案.docVIP

金华职业技术学院毕业教学成果 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………1 英文摘要……………………………………………………………………………………1 引言 ………………………………………………………………………………………2 一、市场分析………………………………………………………………………………3 （一）羽绒服市场分析……………………………………………………………… 3 （二）丽水消费者分析……………………………………………………………… 3 1. 消费者冬季对羽绒服的需求分析……………………………………………… 3 2. 消费者选择羽绒服的一般观念………………………………………………… 3 3. 消费者对羽绒服促销活动的偏好分析………………………………………… 3 （三）竞争对手分析………………………………………………………………… 4 1. 竞争对手的判定:羽绒服市场上的领先者 …………………………………… 4 2. 竞争对手的品牌定位…………………………………………………………… 5 （四）艾莱依品牌定位分析 …………………………………………………………5 1. 艾莱依核心定位：时尚羽绒服的领跑者……………………………………… 5 2. 品牌口号：轻装时代，时尚看我的！………………………………………… 5 3. 品牌代言人……………………………………………………………………… 6 4. 与竞争对手相比较分析………………………………………………………… 6 二、促销活动主题…………………………………………………………………………6 三、促销方案设计…………………………………………………………………………6 四、促销活动费用预算……………………………………………………………………8 谢辞 ……………………………………………………………………………………… 9 参考文献 ………………………………………………………………………………… 9 附件一 …………………………………………………………………………………… 10 附件二 …………………………………………………………………………………… 11 艾莱依2009冬装新款丽水推广促销案 师范学院 传媒策划与管理专业 陈巧 摘要：前几年，当服装行业其他品类都面临发展瓶颈的时候，羽绒服成为服装行业的“一马当先”，成为了新宠。但2006年暖冬之后，羽绒服品牌企业面临前所未有的生存压力与发展机遇。正如很多行业专家所说的那样：对于羽绒服品牌企业来说，既是机遇也是挑战。面对羽绒服市场的“价格大战”，一直坚持走“时尚”路线的艾莱依避实就虚，以正确的市场定位、独特的产品风格，在中国的整个南方市场杀红了半边天。2008年，艾莱依率先在羽绒服市场中提出“轻装时代”概念。 关键词：艾莱依 冬装新款 促销 ERAL promotes according to 2009 winter clothing new style Lishui presses to close a case Abstract：Most recent several years, when the clothing profession other categories all face develops bottleneck time, the down clothing becomes the clothing profession “to push to the front”, has become the new favorite.But after in 2006 warm winter, down clothing brand enterprise faced with unprecedented survival pressure and development opportunity.Just like the very many profession expert said such: Regarding the down clothing brand enterprise, since the opportunity also is challenges.Facing the down clothing market “the price war”, persisted continuously walks “the fashion” route Ilay to depend on avoids the enem