橱柜导购的店面销售能力提升方法及_技_巧.pptVIP

客户档案专人跟踪/一单到底明确客户需求/ 做好定位明确不成交原因/找到关键人博弈 活动期间—过程 思路: 了解—感兴趣—认可---想买--- 价格---成交价格利益点核算提前准备整合公司资源 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 未定客户最终原因分析重点跟踪邀约参会 活动当天—现场 找准目标迅速确定,制造紧迫感.安排专人预定办手续服务 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 第四步：建立客户档案 您有自己的财富档案吗？ 意向 客户 预定 客户 签单 客户 客流量 新客户 推进管理 老客户 关系管理 建立客户档案 总结： 五、厨柜导购成交能力提升 努力提高导购素养 Need Feature Advantage Benefit Evidence 突出产品与同类产品相比具有的优势 紧扣客户的需求来描述产品相应特点 强调使用该产品可以为其带来的利益 提供相应的材料作为产品权威的证据 一个方法：厨柜产品介绍的NFABE法 产品呈现的基础是准确掌握客户需求 五、厨柜导购成交能力提升 五大模式 成交模式 卖品牌（信赖） 卖设计（概念） 卖产品（卖点） 卖价格（实惠） 卖服务（口碑） 五、厨柜导购成交能力提升 绝招五 绝招四 绝招三 绝招二 绝招一