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对经销商奖励的实施意见
关于2010年经销商奖励的实施意见
一、对实施奖励的要求
1、对各省公司的要求
（1）各省公司与所辖范围内每个经销商所签订的总的销售指标合计数及各酒种的指标合计数，均要达到公司对该省公司2010年度下达计划指标的100%。
与经销商的《购销合同》一经签订，年度内不允许变更，《购销合同》要交销售公司业务部统一存档。
（2）与现有经销商签订的2010年度《购销合同》，对经销商销售增长额的要求，要达到所在省公司的平均增长比例。
2、对经销商的要求
经销商必须完成2010年度《购销合同》中约定的总体销售指标。属于骨干酒种经销商（或总经销商）的，还必须完成《购销合同》中约定的骨干酒种（或总经销酒种）指标。
二、奖励额度
对经销商的奖励按如下公式计算:
奖励额度=（年内实际销售额—年内《购销合同》约定销售额）×5%。
三、奖励兑现
对经销商的销售奖励，在下年的1月份一次性兑现，主要以经销商经销的酒种系列产品予以兑付。
四、追究和处罚
1、对公司各级人员的追究和处罚
（1）凡在签订购销合同时人为出现“死一个，活一片”或“死一片，活一片”现象的，一经查实，公司将对直接责任人予以严厉追究。由各酒种主管经理及其市场部与业务部共同对此进行审核把关。
（2）如年终兑现时，某个省的总体销售额指标没有完成，却出现较多数量的、因销售额超出合同约定而被奖励的经销商，致使该省总体利润受到影响，公司将对该省总经理和业务经理进行严厉追究。
（3）如年终兑现时，公司的总体销售额指标没有完成，而奖励总额超出标准要求，致使公司的总体利润受到影响，公司将对销售公司业务部经理及其分管领导进行严厉追究。
（4）上述严厉追究是指，要么扣罚责任人全年管理薪金，要么直接进行退岗处理。
2、对经销商发生窜货、低价和售假销售行为的，一经查处，除按有关规定进行处罚外，还将取消对该经销商的奖励资格。
五、其他
1、百年酒窖总经销商奖励政策以2009年8月《率先在省会等重点城市建立百年酒窖系列销售体系的实施意见》为准。
2、可雅白兰地总经销商奖励政策公司另行制定。
二〇一〇年一月三日
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