邦捷运动业计划书.docVIP

创业计划书 企业/团队名称 邦捷运动 一、企 业 概 况 企业/团队名称 邦捷运动 注册资金 100000 企业类型 □ 有限责任公司 □个体工商户 □ 个人独资企业 √ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品/服务概况 以爱运动的人为服务目标，卖运动产品。 市场机会 喜爱运动的人每年都在增加，已成为趋势。 商业模式 （盈利模式） 定期推出新品，举行运动比赛。定期打折，推出会员卡。 投资额（元） 10000 投资收益率（第一年） 30% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 30% 年增长率 50% 3000 4000 5500 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场评估 1．市场定位 市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）： 1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装，能满足不同的消费需求。 2.多品种，小批量，机动灵活，取得更大的市场占有率，做到能使大多数人满意。 3.偏于中高层消费的消费， 4.能满足从小学到老年的消费观念。 市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）： 1.需求很大。 2.产品满足大多数人 3.就这几年，运动品消耗逐年增加。 4.只升不降。 消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁） 1有收入 2.偏爱运动 3.常客 4.健身 2.目标客户 （可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类） 1.年龄以12岁—∞为主，主要偏向青年、中年人群。 2.学校周边，居民区附近。 3.有收入的白领、个体和学生。 4.偏好运动的人群。 竞争对手的主要优势： 1．有固定的消费群体 2．懂得行情 3．有熟悉的进货渠道 4．懂得规避风险 5．有销售经验 竞争对手的主要劣势： 1．不清楚学生的消费观念 2．缺乏创意，过于死板 3．主要以打折为主 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．清楚学生的消费观念 2．有创意，有想法，能实施。 3．错了可以重来 4．面对广大学生，市场广阔。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．缺乏经验 2．缺乏人脉 3．缺乏市场动态 三、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 耐克 Just’doit 安踏 永不止步 李宁 国产，得到大家认可 阿迪达斯 Impossible is nothing 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 耐克 240 295 340 安踏 200 298 320 李宁 220 298 340 阿迪达斯 320 398 420 球 200 250 300 折扣销售 95% 赊账销售 0 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 0 校门口 20 0 大学生创业基地 20 0 （2）选择该地址的主要原因： 靠近学校 位于市中心 接近居民区 交通便利，人流量大 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1.了解消费者的需求 2.自己曾是消费者 3.面向广大学生 4.风险小 （5）营销策略 营销计划 举行运动赛，设置奖金；发行会员卡，免费体验。主要采取零售的方式，前期通过服装店和地摊两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点，此外，前期安排多种促销活动。 竞争分析 了解消费者习惯和消费观念，但比不过有销售经验的同行。 4、促销 人员推销 20个人 成本预测 1000 广告 本地电视台 成本预测 …. 公共关系 网络平台 成本预测 0 营业推广 0 成本预测 0 四、企业组织结构 1. 企业将登记注册成: □个休工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □其他 □合伙企业 2. 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪