某某传媒公司销售部_员工手册.pptVIP

新动传媒 广州分公司销售部员工手册 2010年 Magn media Magn media Magn media Magn media * 目 录 理想与目标 态度与心态 培训与学习 制度与责任 营销与方法 在有理想的地方， 地狱也是天堂！ * 我们的文化 * 追随公司一起成长——天天进步 做中国广告传媒界的精英 完善自已 创造财富 理想与目标 新动 行动 成功 * 在非州，瞪羚每天早上醒来时，他知道自已必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉； 狮子每天早上醒来时，他知道自已必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死； 所以不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑！ 态度与心态 认识到危机、拥有危机感，是一个成功者必备的基本素质！ * 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源， 象征意义是，做事的前提是先要有良好的心态。如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。 空杯心态是一种境界， “空杯心态”是经济社会里艰难创业征途中走向胜利的法宝，是每一个追求成功者的心态；但凡有成就者都是主动空杯的人，因为有了空杯心态，他们便能轻装上阵，从而战无不胜；才能认识到，过去的鲜花和掌声不能决定你的现在，更决定不了你的未来！ 空杯心态、永远学习、善于学习、成就自我！ 空 杯 心 态 * 一个人慢慢被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。 ----- 罗曼·罗兰 坚其志，苦其心，劳其力，事无大小， 必有所成。 —— 曾国藩 培训与学习 我们的事业就是学习再学习，努力积累更多的知识，因为有了知识，社会就会有长足的进步，人类的未来幸福就在于此。 —— 契诃夫 新动传媒广州分公司员工培训学习制度 为了提高销售全体员工综合素质及专业知识，强化培训学习制度，特制订本制度： 一、培训学习时间： 每周四17:30分——19:30分；为员工培训学习时间。 二、培训学习流程： 推介资料PPT演讲；策划提案PPT演讲；综合专业知识学习； 三、培训学习要求： 销售部全体员工要求认真笔记，参与互动，踊跃发言，努力学习，认真总结。 目标：通过每次学习，都有每次的进步与提高。 四、组织纪律要求： 按时积极参加培训学习；不准无故缺勤，不准中途退出；如有重大客户需要访问不能按时参加，须报请总经理经同意方可； 五、惩处制度： 迟到扣除基本工资100元； 无故不参加者扣除基本工资200元； 以上制度从2010年8月开始执行，请全体员工遵照执行。 知识就是力量 * 移动看板媒体学习资料 第一阶段 入职开始十五天内 公司简介 公司媒体推介及演讲 公司企业文化理论 各项工作制度 移动看板CTR评估报告 城市资源公交线路明细及特征 移动看板媒体销售学习资料 第二阶段 入职十五天后，每个月必须培训课程。 电话营销的方法 销售方法及销售技巧 广告客户PPT提案策划制作 互联网营销方法 行业客户市场分析 广告上刊报告制作 广告策划提案演讲 车内媒体比较分析 广告效果评估报告制作 广告合同签订 营销案例分享 行业资讯报告 综合专业知识学习资料 第三队段 与第二阶段穿插进行； 品牌学理论 广告学理论知识 市场调查与分析 市场营销学 广告策划理论 心理学部分理论知识 业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随 * 制度与标准 销售人员工作时间 上午：8：30分——11：45分，为工作时间； 主要内容为电话营销、广告客户拜访、洽谈合作； 有效工作时间