房地产销售人员现场逼定_技_巧.docVIP

如何逼定 1.关于逼定的认知 1 1.1理论 1 1.2销售进程的需求 2 1.3我们理解的逼定 2 2.逼定时机的判断 2 2.1逼定的前提 2 2.2逼定的信号 3 3.逼定的技能 4 3.1逼定前的准备 4 3.1.1心理素质 4 3.1.2行为素质 5 3.2逼定 6 3.2.1逼定的方法 6 3.2.2逼定中的说服技巧 8 3.2.3异议的处理 12 3.2.4成交方法 12 3.2.5逼定的相关说辞 37 3.3逼定的注意事项 52 3.3.1逼定十二忌 52 3.3.2逼定十三宜 52 4.逼定技能延展 53 5.附件 53 1.关于逼定的认知 1.1理论 没有成交， 何谈销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。而逼定环节就是购买洽谈的最后一个环节。逼定简单的说就是促使客户第一时间购买（俗称：要钱）。作为销售，如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主动回家一样。高质量的成交是销售的最终目的，没有成交一切都是枉然。 1.2销售进程的需求 自我介绍 了解需求 寒暄 产品说明 满足需求 卖点放大 解决客户问题 由兴趣到欲望 逼定 促成成交 (配合) 购买洽谈 1.3我们理解的逼定 很少有客户会主动提出购买，若是经过购买洽谈的每个阶段，客