东易日盛意德法家家具装饰集团南京公司年度整合营销传播拟案.ppt

整合传播 只要你想 不是梦想 THE END * 只要你想 不是梦想 营销策略 品牌策略 原创品牌定位：只为少数人设计 （1）“只为少数人设计”，更体现原创坚持的顶级路线。尊贵，在精而不在多。 （2）“只为少数人设计”，明确地把原创要服务的目标消费群从普通大众中区分开来。这一群体既拥有财富，又拥有高品质的生活追求。 （3）“只为少数人设计”，把原创品牌从行业中众多品牌区分开来，有力凸现原创的品牌个性。 * 只要你想 不是梦想 营销策略 品牌策略 原创品牌标志：ORIGINAL标志 （1）“ORIGINAL”，体现了国际化。 （2）“ORIGINAL”，体现了用思想设计。符合“只为少数人设计”的理念。 （3）ORIGINAL，已经有了一定的传播基础。 * 只要你想 不是梦想 营销策略 品牌策略 原创品牌传播口号：只创造艺术空间 （1）与“艺术空间，尊贵私享”的整合点一脉相承。 （2）艺术，少数性、创造性、尊贵性。 （3）气质尊雅，迎合受众口味。 * 只要你想 不是梦想 营销策略 （三）传播策略 1、整合传播策略的要点：广告、公关、促销三位一体，整合公司所有资源，借助整体力量，以迅速提高原创知名度，以扩大市场。 2、整合传播的关键因素：（1）战略导向性；（2）战术的连续性。 3、整合点：艺术空间，尊贵私享 * 只要你想 不是梦想 营销策略 传播策略 4、推广传播的措施以关系行销、公关为主线，广告、促销为辅，贯穿在整个推广活动中。以公关为主线，能最快速、最经济的方式迅速地提高原创的知名度。A、公关策略寻找与“艺术”、“私享”和消费者相关的热点，敏感话题，通过精心设计的公关事件，结合新闻媒体的炒作，引起广大的社会公众的关注，迅速提高原创品牌知名度。B、广告策略结合情感诉求、功能诉求，塑造典型的、鲜明的品牌形象，有针对性的资料信息投放点以及通过一些软文性文章在专业杂志上刊摘。树立原创在行业独特的形象定位，并将“高级家居咨询师在行动”等活动贯穿整个广告活动中。C、促销策略通过情感诉求和有意义的促销活动，与消费者形成良性互动，增加产品的附加值，使消费者获得心理认同。将原创为客户装修的过程拍成影集，送装饰礼物，送生日祝福卡，祝贺客户乔迁之喜等等作为玉兔服务的一部分内容。  * 只要你想 不是梦想 抢滩与鸿沟 市场分析与思考 营销策略 营销组合 整合传播 * 只要你想 不是梦想 营销组合 （一）产品创新 1、阐述 原创目前是7人设计师架构，作品丰富，我们有必要认真总结这7人长期以来的优秀家居设计作品，将其整理为能全面代表玉兔设计风格和设计水平的10大经典案例。把原创的10大经典案例的图片制作成不同尺度的12张精美的展板、悬挂POP、装饰画，分别用于不同场合。除此之外还可以把10大经典案例的图片结合原创的设计理念解说制作成原创的业务光碟和宣传画册，一来可以作为原创内部的演示系统的一部分，二来同样用于对外宣传传播用途。 * 只要你想 不是梦想 营销组合 （一）产品创新 2、具体应用： A、原创的10大经典案例首先要用于自身的品牌建设当中，使其成为品牌传播的一部分。（1） 用于装饰原创的门庭，使每一位踏入原创的客户第一眼就能看到玉兔公司的代表作品，树立直观的印象。（2）用于装饰原创的设计施工现场，既起到美化环境作用，又可以作为玉兔形象识别系统的一部分。 * 只要你想 不是梦想 营销组合 产品创新 2、具体应用： B、其次用于对外宣传推广活动当中。（1） 原创的定期作品展示会或者是年会巡展时可作为活动的广告展示牌。（2） 可用于做为高档楼盘社区内的原创作品定点展示牌，长期接触到目标消费群。（3） 在各大高级的购物场所或者是高档写字楼内放置具有浓厚艺术气息的原创家居设计的装饰画和悬挂POP，营造原创品牌的艺术形象。（4） 把原创精美的业务光碟夹杂在时尚杂志之中和送出原创精美的画册，消费者可以把它们作为值得收藏的艺术品，还可以更深入地了解原创全方位的信息。 * 只要你想 不是梦想 营销组合 （二）渠道创新 1、阐述：原创目前所面临的问题点之一是如何找到我们的目标消费群，又如何吸引他们来获取原创的诸多信息。如果仅仅依靠常规的报纸分类广告作为原创传播推广的渠道显然是非常之狭窄的，所以我们要不断挖掘多方面的宣传渠道。 * 只要你想 不是梦想 营销组合 渠道创新 2、常规手段： （1）别墅楼盘拓展做活动； （2）报纸、网络等的附带宣传。 * 只要你想 不是梦想 营销组合 渠道创新 3、渠道创新 （1）给高档美容院、健身院、时尚咖啡厅、高尔夫俱乐部等高级休闲场所送时尚的杂志此类高级休闲场所为目标消费者聚集地，而此类杂志又为目标消费者享受休闲时光时爱看的读物，通过这种