300万让中小企业向亿元销售蜕变与跨越.doc.docVIP

300万让中小企业向亿元销售蜕变与跨越 《新中小企业亿的蜕变与跨越》这个议题，主要从品牌传播、品牌形象、品牌核心竞争力以及品牌文化几方面为大家做个全方位立体化的解析，以多个案例的分析来为大家提供品牌建设的思路。 　　首先我们来分享一下传统企业在这些方面的经验。以一个人物的故事来做解析。大家都知道史玉柱这个人物，巨人集团破产让他一下欠了几个亿。他痛定思痛之后推出了脑白金，以“礼品”的差异化保健品定位，做多层次广告覆盖的模式让产品大卖。再接着，他又投身“巨人网络”，特别是采用“免费游戏”和“给玩家发工资”的形式与当时的网络游戏巨头盛大形成鲜明对比，最终让行业的模式发生了非常大的转变，也成就了“巨人网络”。 　　因此，我们所说的模式创新，就是要在传统的模式和方法上走出一条多元化创新的路子，以差异化的区别树立自己的形象。 　　还有一个案例，在这里我们把诺基亚作为传统手机行业的巨头，从19世纪纸业行业转型为高科技企业，精准地抓住了科技发展的脉搏，使它在2000年前占据了非常大的市场份额，以至于在2005年打败了摩托罗拉及爱立信成为行业领头羊。然而，就这样的一家巨头企业在2012年却遇到危机。这是什么原因？我们从市场占有率的对比来看，诺基亚占据了差不多30%的市场份额，而苹果只占了百分之六，但两者的利润率却相差甚远。诺基亚只有17%，而苹果却达到58%。这说明，诺基亚市场做得很大，但是没有做强