年月衡阳成章新城为行销执行方案.pptVIP

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2018-06-26 发布于湖北
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年月衡阳成章新城为行销执行方案

“稳开平走、慢调上涨” 稳开平走—— 考虑周边市场趋同性的产品竞争压力，以同期高性价比的市场价格推出，快速占领市场、吸纳客户，实现先期的引爆热销。慢调上涨—— 针对项目中、后期客户层扩大，项目价值被认可，价格稳步慢调上涨，使项目品质得以体现。通过“稳开平走、慢调上涨”的价格策略，以达到保价增量的目的。 ◆价格策略: 二、定价价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、定价 1）价格制定应采取市场比较法、成本推导法、感受定价法相结合的原则。 2）价格过高容易产生滞售，不利于后期滚动开发。 3）价格过低不能实现项目利润最大化。为此。我司根据市调所取得的周边楼盘市场情况建议（均价）为—住宅对外销售价:约3100元/平方米定价原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 回款计划导入期强销期续销期持续尾盘时间段 11.4—8 11.9—12 12.1—7 12.8以后销售面积 0 约：34625㎡约：39571㎡约：24732㎡累计销售约：34625㎡约：74196㎡约：98928㎡单期按30%首付回款 0 3200万 3680万 2300万累计首付回款总计 0 3200万 6880万 9180万按合同全额回款 0 1.07亿 1.23亿 7667万全额累计 1.07亿 2.3亿 3.07亿住宅回款：98928㎡*3100元/㎡=3.067亿商铺回款:7609.73㎡*8800元/㎡=6697万（开发商保留）总回款：3.74亿三、回款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 回款坐标图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 住宅商铺总额度 3.067亿 6697万 3.74亿销售总额度预算：住宅+商铺商铺开发商暂考虑保留，若不保留则一次性推出 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 后续后续将根据贵司落实相关问题后（比如：先推后推？商铺是否继续保留？工程进度怎样安排？营销节点怎样分布？部分公寓、陪读公寓是否有精装修？面积在多大范围内？等等），本司将根据实际情况继续提供更详细的创作. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 中汉地产衡阳公司：0734-8196800 地址：龙泉国际2006室报告结束预祝成功提案结束，预祝成功 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 解决问题，关键在于…… 获取目标受众知富阶层（城市新贵）就是购买者的认同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、客群分析一、政府官员；二、厂矿企业老板；三、有钱的个体商户，企业高层及中层管理者。四、教育系统教职员工 PS：大部分就学者或者投资者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、推广计划第一阶段