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红草帽2010下半年推广调整计划 提报内容 第一部分：思考篇 传播工作的回顾和总结 销售终端的反馈 我们的思考和策略 第二部分：行动篇 创意视觉表现 终端推广活动 终端执行管理 传播的回顾和总结 销售终端的反馈 与《购物街》的合作，市场效果不尽人意 西北区域市场（西安、乌市）业绩依然领先于各地 男鞋销售比例高于女鞋 功能鞋推广对于功能鞋销售有一定拉动 终端物料未能及时更新应季，统一性不足 店内陈列有待加强，缺乏促销道具 我们的思考策略 由于《购物街》的活动影响效果不佳，我们将延续“精彩旅程，自在人生”的主题，但不再以“幸运购精彩，快乐旅天下”的购物街主题为传播特色 所有设计视觉的新突破——更简洁大气、商务感（男鞋为重） 继续推广功能鞋，巩固现有成果，拓展传播面 加强终端促销策略和设计执行，完善终端陈列 根据区域销售情况，借鉴成功之道，完善终端推广模式 终端策略—紧紧围绕精彩旅程的主基调，全力做好区域的落地工作 全面拓展渠道——M2C 所谓M2C，就是从工厂（Manufacture）到消费者（Customer），由工厂借助网络渠道的便利，设计生产后直接面对消费者销售。M2C可以视为B2c的延伸，是B2c模式的更进一步成本优化，完全绕过了从生产到消费者的所有中间环节。让消费者历来期盼的厂家直销成为真正的现实，在售后服务的提供上也更加便捷直接，避免了因中间环节带来的周折。 种种迹象表明，下一个网上零售的明星可能是鞋。一大批电子商务从业者或者传统服装从业者深信电子商务依然大有可为。如服装网购代表企业VANCL近期将会大举进入鞋类市场，还有由百度前高管创立的“乐淘族”以及“酷噻”、“好乐买”等。 在国内，服装B2C模式运营正日趋完善，包括外套、衬衫、裤子、袜子等产品范围都已经形成骨干性的B2C企业。然而，尽管部分服装B2C企业也开展了鞋类产品的销售，但是由于款式较少、数量有限等原因，鞋类产品更多的是一种附带性的销售，始终未能形成大规模的网络直销运营。所以，随着国内电子商务市场逐步成熟和即将迎来井喷时刻，鞋类等垂直电子商务自然被精明的商人们看好。 红草帽作为拥有数十年历史的资深非知名品牌，作为非盲目崇拜名牌的消费者，高性价比产品是真正的购物标准。我们可以结合最直接的销售渠道与消费者无缝对接，在产品的性价比上追求极致，同时与会员俱乐部（已建立的情况下）能形成网络互动? 丰富终端形象 在广大区域市场，终端前线成为最佳广告展示阵地，所有品牌形象和产品展示都可以与精确的消费者目标进行体验式互动，从而拉动销售 大店的形象效应会高于小店——一些知名温州皮鞋品牌，一街多店的布局往往基本放在三四级的县市里，一街多店的增值空间没有一二级城市大，非常有限，因此，我们主张小县市开大店，相对减少成本，通过大店来加强竞争，并加强管理来提高赢利能力，或者通过整合传播来树立品牌形象 醒目的橱窗文化，丰富的产品(包括多元化延伸的产品，如涂鸦鞋)，陈列上更具艺术美，与道具和布景相结合 利用不同的楼层或位置设置休闲区、时尚展区、文化区等，以满足顾客不同层面的需求 另外可以设置特价区、促销区、赠送区等，也可以用来减轻库存压力和加速资金的周转率。 可以通过区域店内陈列大赛对各门店技能进行提升 灵活运营市场 整体视觉表现 创意主视觉 创意主视觉 创意主视觉 功能鞋物料展示 终端物料展示 终端物料展示 终端物料展示 终端推广活动 对内活动：店内陈列大赛 终端主题促销 忠诚度计划 终端执行管理 VIP数据库 督导巡店流程 导购促销培训 执行监控 物资管理 VIP数据库的整合 建立VIP数据库，为促销活动做资源准备 不断更新会员名单 对老会员做追踪记录 促销督导巡店流程 导购促销培训 导购促销培训循环模式 执行监控 物料管理流程 感谢聆听！ 活动目的：巩固消费者品牌忠诚度 活动主题：精彩好友礼 活动对象：大众消费者、路人 活动内容： 购买过“红草帽”的客人都会得到一张好友卡（可计入客人的资料）。 卡主如果觉得产品不错，带领或推荐他人形成购买，即可以好友卡换取VIP 卡，被推荐购买的顾客也可立即得好友卡一张 好友卡有效期为一年，如消费者一年内没有购买及带好友，好友资格需重新 申请——重新购买任意产品，才拿到好友卡 品牌忠诚度活动 “精彩好友礼” 活动目的：巩固消费者品牌忠诚度 活动对象：红草帽VIP客户 活动内容： VIP客户可享受卡面规定折扣和积分奖励 VIP客户可在相关网络平台上了解VIP活动信息并进行彼此的沟通交流 积分可用于获取申请红草帽精彩基金的资格 积分可延迟“全场秒杀”时间及抵扣现金 积分额度及奖品兑换规则可由各店自行规定 品牌忠诚度活动 VIP俱乐部活动 2.3 会员基本信息资料 市场活动历史记录 通讯接收/反馈记录 会员积分记录 会员SMS收发历史记录