经销商管理培训讲义_魏_庆.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 分任务量、瞎分 * * * * 间接通路构建：客户网络移交 营销是有因有果的行为 经销商管理 的执行 一、客户管理 二、主渠道冲击 三、物流拓展、细分市场、渠道渗透力 抓住一切销售机会增进销量 问题：外埠业代如何进行职责检点？ 经销商管理 的执行 四、以上你都做到了，增长点还有吗？ 五、执行力 上述内容你都做到了尽善尽美。 OK!你是一个出色的销售人员，你的明天会更好！ 抓住一切销售机会增进销量 问题：外埠业代如何进行职责检点？ 经销商管理 的执行 经 销 商 管 理 自 我 检 点 经销商管理 的执行 ? （1）有没有尽可能地 入门阶段： 传达公司政 策，建立客 户信任和初 步的客情。 经销商管理自检 （2）在拜访经销商之前 （3）在自己权限之内 （4）有没有及时清晰地上传下达 经销商管理 的执行 （5）有没有随时掌握经销商 （6）有没有引导经销商做 ?（7）有没有熟悉掌握经销商 （8）有没有通过自己的专业技能和手中的各种市场 资源帮经销商