第十二章国际贸易方式 福建商业高等专科学－首页.docVIP

第十二章 国际贸易方式 教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解包销、代理、寄售、对销贸易、招标、投标、拍卖、期货贸易以及加工贸易等各种贸易方式，系统掌握各种贸易方式的性质及其各自特点。 国际贸易方式是指国际间商品流通中买卖双方所采用的交易方法或具体形式，在国际贸易中，除采用逐笔售定（敲定）的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货贸易，对销贸易加工贸易以及展卖和租凭贸易等。 第一节 包销 包销是国际贸易中惯用的方式之一。在我国出口业务中，往往根据某些市场和商品的特点，以及扩大出口的需要，采用这一贸易方式。 一、包销的含义和特点 （一）含义 包销指出口人（卖方、委托人）通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一客户的一种贸易方式。 （二）特点（二个显著特点） 1、贸易双方的关系是一种买卖关系 包销商以自己的名义和资金买下卖方供应的指定商品，并以自己的名义在指定的地区销售。 2、专营特点 专营权包括专卖和专买权 专卖权是委托人（出口人）将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域的客户直接售货的义务。（即专门只卖予包销商）。 二、包销方式的优缺点 优点：这种方式对卖方来说，有利于打开新市场，有利于推销新商品，有利于避免同一地区的许多客户的竞争，而对于包销商来说，能得到特定商品的专营权往往是不容易的，如若经营得法，可带来较大的经济效益。 缺点：如果包销人选择不当（选错对象），如包销商经营不力，资信不佳，则可能出现“包而不销，包而难销”的状况。况且包销商享有独家专营权，往往会利用其独特的地位，操纵市场，迫使卖方降低价格等等。 注意包销与一般经销的区别，经销包括一般经销和独家经销（包销），一般经销不享有专营权。 第二节 代理 一、代理贸易的含义 代理贸易是出口人（委托人）与国外客户（代理商或代理人）达成协议，在规定的地区和一定期限内，代理人以货主的名义和资金代为推销指定的商品，代理人负责代销商品的最低金额或数量以及反馈市场信息等义务。 二、代理贸易的形式 （一）总代理 是指代理商在指定地区和一定期限内不仅享有专营权，而且还代表委托人进行全面业务活动，甚至包括非商业性质的活动，代理人实际上是委托人在指定地区的全权代表。此外，总代理还有权指派分代理，并可分享代理佣金。 （二）独家代理 是指委托人在特定的时期和特定的地区内，委托人授予代理人的独家专营权的代理形式。 （三）一般代理（佣金代理） 是指不享有独家专营权的代理，即委托人在同一代理地区和期限内，可同时委托一家以上客户作为一般代理为其服务，根据完成代理商品的实际金额付给佣金，所以又称佣金代理。 三、代理贸易的特点 （主要结合下面第四个问题即与包销的区别，来加以理解） 1、委托人和代理商之间是一种委托代理的契约关系，而不是买卖关系。 2、委托人要向代理商支付代理佣金。 四、代理与包销的主要区别（三点） 1、代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，包销的委托与包销人是买卖关系。 2、代理商居间介绍业务，招揽订单，收取佣金，不承担经营风险，包销商自购自销，自担风险，自负盈亏。 3、代理商介绍买主后，由买主向委托人开立信用证或支付货款，代理人不承担履行合同的责任；包销人买进商品后，自开信用证或以其它方式负责支付货款，自行承担履行购货合同的义务。 第三节 寄售贸易 一、含义： 寄售是一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货运往国外寄售地，委托国外代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 二、特点 1、寄售是先运出后成交 寄售人先将货物运至寄售地，然后经代销人在寄售地向当地买主销售，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 2、寄售不等于（并非）出售 在代销商未将商品售出前，商品的所有权仍属于寄售人所有。 3、寄售人和代销商之间是委托代售关系。 代销人只能根据寄售人的指示处置货物。 三、优缺点 优点：（3点） 1、寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。因此，寄售尽管已将货物运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍操在寄售人手中，有利于随行就市。 2、寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，促进成交。 3、代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可调动其经营积极性。 缺点：主要对寄售人而言 1、不利于资金周转，由于寄售货物一般要等售出后才能收回货款，往往在售出前占用较多的资金。 2、承担的风险较大。寄售方式容易造成寄售人的被动和承担较多的风险和费用（如寄而不售等等）。 第四节 招标与投标 一、含义 招标是指由买方或招标的一方发出招标通告或招标单，提出准备购买的商