度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划_方_案.docVIP

2011年度报刊大收订 企业形象期刊专项营销策划方案 企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。 各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。 一、目标客户 企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。其潜在客户主要分四类： （一）品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。 （二）发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。 （三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。 （四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。 二、市场切入点 根据