9--电话接听及邀约技巧.docVIP

一、意义及重要性 电话是企业与企业之间，个人与企业之间，个人与个人之间沟通的最常用，也是最重要的通讯工具，电话接听得体与否，将直接影响到公司的形象、个人的形象以及客户的邀约。所以作为公司的一份子，每个人都有义务做好每一通电话的接听工作，牢牢掌握电话接听的技巧。 1、展示公司形象的一个窗口，大、小公司？专业非专业？信誉？信用？ 2、展示个人形象的一个窗口：声音，个人特点，人品，素质，生活印象。 3、索要我们想要的咨询：第一要件和第二要件，第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件：客户能够接受的价格、面积、户型等对产品具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定为首要。以便追踪和邀约客户。 二、标准 语言 普通话、随机应变 礼貌语言 铃响1声接：太急促——现场客户少——来电少——房子不好卖 铃响2声接：××，您好，或您好，×× 铃响3声后接：“让您久等了，这里是××，请讲”“”我姓×，很高兴为您服务，你贵姓？ 避免口头禅：喂喂。 语速：不急不慢，适中。××小姐，先生，您好。 太快：听不清楚——急于推销——不被接受 太慢：失去耐心——没有时间观念，没有效率 语音：沉着坚定，亲切 忌翁声翁气，唯唯诺诺，犹豫，嗲声嗲气。是否甜美，温和，让人感觉舒服就行。 语调： 发自肺腑的宏亮，热诚有精神，忌：阴阳怪调 条理： 简洁，有要点，有条理。忌：条理不清楚，罗嗦 动作：左手