银行保险季营销工作总结.pptxVIP

巅峰2014工行保险旺季营销一阶段小结会;;;首周劲爆奖;;方案再回顾;一、任务时间： 2014年1月1日——2014年1月30日;网点名称;1、国寿安欣无忧产品组合5年交6年期 2、国寿美满人生至尊版年金保险5年交终身 3、国寿康欣重大疾病保险10年交终身 ;专项奖励; 2、首周劲爆奖：1月7日（含）前出单的员工可以获得。 （1）达到保费6.8万，奖励年货大礼包价值280元。 （2）达到保费12.8万，奖励年货大礼包价值580元。 （3）达到保费42.8万，奖励年货大礼包价值2080元。; 3、出单惊喜奖：每日出单最早的且保费5000元（含）以上的员工额外奖励0.5积分。 4、积分大单奖：单件保费达到10万元以上额外每件再奖励2积分。;5、 阶段PK对抗积分奖：全行8个网点在启动大会通过抽签的方式进行两两PK，确定对抗队伍，PK分为三个阶段： 第一阶段： 1月1日-1月10日 第二阶段 1月11日-1月20日 第三阶段 1月21日-1???30日 每个阶段内总积分高的网点获胜，同时奖励： （1）“PK优胜团队”锦旗一枚。 （2）获胜阶段内出单员工每人获得幸运大转盘摇奖机会一次。;6、荣誉巅峰奖： ①总积分排名在全行前三名的员工将被授予 第一名“巅峰2014”玉环工行保险销售冠军奖杯一座+精美礼品 第二名“巅峰2014”玉环工行保险销售亚军奖杯一座+精美礼品 第三名“巅峰2014”玉环工行保险销售季军奖杯一座+精美礼品 ②保单件数最高的员工将被授予 “巅峰2014”玉环工行保险销售能手奖水晶奖杯一座+精美礼品 ③从活动开始至结束当天，每天都有单的员工将被授予： “巅峰2014”玉环工行保险销售恒星奖水晶奖杯一座+精美礼品; 7、幸运积分奖： 活动结束后，总积分在10分以上的员工，每10分都将获得 幸运砸金蛋机会一次。;8、理财能手奖（仅针对销售督导）：作为本次活动网点沙龙的组织和策划者，销售督导在本次活动中的作用至关重要，为检验营销课程培训的成果，每个销售督导必须完成10个积分任务，活动结束后将评出积分最高的三位销售督导，并授予： ①“巅峰2014”玉环工行开门红理财能手奖，并颁发水晶奖杯一座并给予 2014优先评优晋升资格。 ②完成10个积分的销售督导，必须通过网点沙龙的营销形式继续销售，直至完成任务，（时间截止2月15日）否则将取消2014年销售督导评优和晋升的资格。;成功领袖奖;其他奖惩措施 1、网点：本次任务完成指标80%以下的网点，扣绩效合约临时考核分10分。 2、个人： （1）在以上奖励的基础上，支行另按以下标准予以专项奖励到网点，由网点制订专项办法分配给员工个人。 “安欣无忧”奖励=保费×1.5%， “美满至尊”奖励=保费×3% “康欣”奖励=保费×5% （2）对于本次未破零的员工将取消2014年评优及晋升资格。;产品训导;柜面营销;;领导训勉;超越巅峰 再次出发