2017年9-12月度经营单元负责人激励考核方案.docxVIP

2017年9-12月度经营单元负责人激励考核方案为打造强有力的销售经营团队，建立“有竞争力的薪酬体系”，特制定本方案。一、适用范围所有公司正式聘用的各经营单元负责人。工资构成当月收入组成部分=月度基本工资+月度完成率达成奖励+月度经营效益达成奖励三、依据规模情况确定基本薪酬按照大区或区域的月度辅食+奶粉+KA销售规模，且根据不同主营业务的档级设定基本工资奖励比例；基本工资构成分为三大部分（辅食、奶粉、KA）；单月核算，以实际发放；月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。（一）设定辅食月度销售规模阶梯，分别为：月度销售规模X（万元）月度基本工资计算比例说明0＜X≤102%全额部分：即月度辅食销售规模为21万，所得基本工资辅食部分=21万*4%=0.84万元10＜X≤203%X＞204%备注：系统取值为销售出库减销售退货。（二）设定奶粉月度销售规模阶梯，分别为：月度销售规模X（万元）月度基本工资计算比例说明0＜X≤101%超额部分：即月度奶粉销售规模为31万，所得基本工资奶粉部分=10*1%+10*2%+10*3%+1*4%=6400元10＜X≤202%20＜X≤303%X＞304%备注：系统取值为销售出库减销售退货。（三）设定奶粉KA销售管理奖励津贴，分别为：首次设定基础目标基础体量X（万元）月度基本工资计算比例说明0＜X≤300.5%根据6、7、8月平均数设立基础体